简述影响企业目标市场战略选择的因素。

Question

如题所述

Answer 1

【答案】：(1) 企业的资源能力。
企业的资掠能力主要包括企业的人力、物力、财力等，它是选择目标市场的首要因素。
(2) 产品特点。
有些产品本身的差异性不明，竞争的焦点往往集中在价格上，适合采用无差异市场营销战略;而面对差异性较大、选择性较强的产品，则宜采用差异性或集中性市场营销战略。
(3) 产品生命周期。
企业应随着产品所处的生命周期阶段的变化而更换其市场营销战略。
(4) 市场特点。
如果消费者的需求偏好大致相同，对市场营销剌激的反应也基本相同，则宜在该市场采用无差异性市场营销战略;反之，如果消费者的需求偏好差异较大，对市场营销剌激的反应也不一致时，则宜采用差异性或集中性市场营销战略。
(5) 竞争对手的目标市场战略。
一般来说，企业所采用的营销战略应与竞争对手有所区别。