如果在客户那里看到你的竞争对手，该怎么办？

Question

如果在客户那里看到你的竞争对手，该怎么办？ 并且产品都是一样的

Answer 1

原则上以诚相待。抓住客户的需求、把握说话时机，阐述自己产品的该项优势，（不诋毁对方）。 首先拜访前你要了解客户对产品某项属性的需求（例如说：价格，质量，服务等等）对方先进去了，他肯定和客户在聊了。这时候你脑海中马上就要闪现出对方公司所销售产品的优势和不足。对方聊上了，就不要插话，作为客户方面他也知道你们呢两家是竞争对手。无论对方已经谈到任何程度，告诉客户，“王总，某某公司的产品也很不错，不过我们公司的产品优势就在于XXXXX（这个XX：1.（了解需求）直接了当说出客户需求点的你产品属性。2.（不了解需求）告诉客户，XX公司产品很出色，我们在他的基础上更有XX、XX的优势。以此来吸引客户对你产品的兴趣。 切勿不要对其产品进行诋毁，也不要在客户面前争辩。

Answer 2

这事是常用的事，大家做一个业务总要碰面吗。不过首先是要放松心态，别那么紧张，就是他在那也不一定是什么情况，如果允许我们还是先了解他们的谈话进行到了什么程度了？根据他们交流的情况再定我们该怎么去和客户谈。二是礼貌有加吧，对对手客气一点吧，为我们在客户的心里获得一个好的印象，第三就是要扭转局面，不论他们谈了多少，总会给我们留下机会。

Answer 3

你能做3点 1 弄清楚你的公司的优势 2 最好可以获知对手的信息 报价 可能有回扣什么的 3 分析自己的立场，本回答被提问者采纳