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业务员应该怎样跑客户?
如题所述
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推荐答案 2013-12-06
一、优秀业务员正确的观念与心态
问题一:决定一名业务员成功与否的关键因素是什么?
思考、提问、回答
讲 解:成功业务员的20/80法则
克服业务员对失败的恐惧
提升业务员自信心和自我价值
业务员必须有强烈的企图心
业务员必须对产品有十足的信心和知识
业务员必须有高度的热诚和服务心
业务员必须有非凡的亲和力
业务员必须对结果负责(责任心)
业务员有明确的目标和计划
二、优秀业务员如何开发和接纳潜在客户
问题二:你对接触和开发新客户有何心得体会
思考、提问、回答
讲 解:让客户100%的注意我们
电话开发客户要点
拜访客户注意事项
三、优秀业务员如何建立与客户的亲和力
问题三:你在怎样与客户拉好关系方面有何心得体会?
思考、提问、回答
讲 解:亲和力等于销售大厦的基础
亲和力建立的方法
性绪同步、语调与语速同步、生理状态同步
语言文字同步、合一架构法
四、优秀业务员如何介绍自己的产品
问题四:你能清楚说出你的产品的买点和公司的优势吗?
思考、提问、回答
讲 解:专门设计过的产品介绍比未经设计过的产品介绍效率高20倍
产品介绍方法
预先框架法/假设问句法/下降式介绍法
找出客户最关心的利益点/倾听的技巧
互动式介绍法/视觉销售法/假设成交法
五、优秀业务员如何解除客户抗拒
问题五:你在解除客户抗拒方面有何心得体会?
思考、提问、回答
讲 解:顾客的抗拒是正常的,顾客的抗拒是向你提问题
七种常见的抗拒及对策
沉默型/借口型/批评型/问题型
主观型/怀疑型
处理抗拒的方法技巧
六、优秀业务员如何缔结成交
问题六:你对如何成功缔造成交有何心得体会?
思考、提问、回答
讲 解:缔结成交时应避免的三个错误
解除客户对价格的抗拒要点
10种缔结成交方法
利用客户转介绍寻找新客户
七、优秀业务员如何规划和管理时间
问题七:你是如何规划和管理你的时间的?
讲 解:九大时间管理秘决
正确的时间管理观念
如何制订日/周/月计划
八、优秀业务员如何处理杀价问题
问题八:你在应付杀价问题上有何心得体会
思考、提问、回答
讲 解:造成杀价的原因
常见的缔结杀手
如何处理杀价问题
价格异议的转化策略
九、优秀业务员如何提升销售业绩
问题九:你是怎样提升你的销售业绩的?
思考、提问、回答
讲 解:销售必须"用心"
销售必须创新
销售必须竞争
销售必须行劲
影响成功三因素:心态、时机、胆识
温馨提示:答案为网友推荐,仅供参考
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其他回答
第1个回答 2013-12-06
看什么业务员,如果是电话业务员的话,就先在电话里介绍自己公司的产品,然后进一步了解客户需要的是什么,最后到客户那协商就OK了
相似回答
跑业务如何
找
客户
答:
二、跑业务如何找客户1、
全面掌握产品属性是最基本的
作为新业务员不要急于出去找客户,首先也是最基本的应该是把准备推销的产品的属性全面的了解清楚,有关于产品的任何方面、任何信息都有了解。同时还要对公司的工作流程有一个熟悉过程,了解公司的销售和运作体系。掌握了这些,才能向客户很好地推介公司的产品,在营销过程...
新人
跑业务怎么
找
客户
答:
1、上门寻找法
对于一般的业务员来说,上门寻找客户,无疑是最直接最有效的方法。这种方法需要业务员具有较高的心理承受能力,就是俗话说的脸皮厚,只有脸皮厚并具有较高的专业水平,才有可能寻找到优质客户。2、人脉寻找法 俗话说:
在家靠父母,出门靠朋友
。作为业务员,应该广泛地广泛地结交一些朋友...
新人
跑业务怎么
找
客户
答:
1、电话咨询
可以去行业网站找到有关客户的联系方式,
直接致电沟通
,这也是现在很多销售人员采用的办法,大多数公司都会提供客户名单,好处就是便宜省事。2、陌拜
可以找到客户的公司地址直接上门拜访
,这样的好处是直接有效。因为是能当面跟老板聊,有什么疑问都可以当场解决,但是需要业务员胆大脸皮厚点,...
业务员怎样
找
客户
答:
1、上门寻找 对于一般的业务员来说,
上门寻找客户
,无疑是最直接最有效的方法。这种方法需要业务员具有较高的心理承受能力,才有可能寻找到优质客户。2、人脉寻找 作为业务员应该广泛地结交一些朋友,其中可能就有对自己工作有帮助的人。即使结交的朋友帮可能帮不到自己,朋友的朋友也有可能会帮助到业务员...
作为一个新手
业务员应该怎样
跑单
答:
作为一个新
业务员
我认为以下三点非常重要:第一、马上短时间内提升本行业的专业知识,让自己成为行业专家,那怕你才进来一个月,只要你信心十足,专业知识丰富,你就可以告诉
客户
你干这行已经3年!每个人都更喜欢跟行业专家打交道。第二、马上跟你没有明显竞争力的几个同行联系,告诉他你手上有大量的...
业务员如何跑
市场
答:
一、准备。在跑市场之前,
业务员要
做充足的准备。准备的内容:自己产品的相关内容,公司自身的相关信息,市场当中同类产品的相关信息。要先做到对于这个产品的市场有一个初步的了解和心理感受。二、寻找。寻找目标
客户
是业务员
跑
市场第二条,没有准确定位目标客户,既浪费时间,又浪费精力,耽误效率。三、...
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