这种以旧换新的促销活动土要是针对不同消费者的需求弹性而采取的区别定价方法，即：给定一定的价格变动比例，购买者需求数量变动较大称为需求弹性较大，变动较小称为弹性较小。对需求弹性较小的购买者制定较高价格，对需求弹性较大的顾客收取较低价格。
店家以顾客是否拿旧手机，来区别顾客的需求弹性。简单地说，没拿旧手机的顾客说明他没有手机。手机已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。因此这种顾客的需求曲线较陡，弹性较小。相对地，拿旧手机来的顾客表明他本来就有手机，如果手机的价格便宜他有以旧换新的需求，而如果价格太贵他也可以以后再买，因为已有了手机，对该商品的需求没有迫切性。因此，这类的顾客需求曲线较平坦，弹性较大。
所以，这种
营销策略归根结底在于对需求弹性较小的购买者制定较高价格，对需求弹性较大的顾客收取较低价格。