第1个回答 2019-12-17
USP理论（ Unique Selling Proposition ），又可称为创意理论。
USP理论内容
1、这种特殊性是竞争对手无法提出的这一项主张，必须是竞争对手无法也不能提出的，须是具有独特性的。
2、有强劲的销售力——这一项主张必须很强，足以影响成百万的社会公众。
3、强调产品具体的特殊功效和利益——每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张。
4、20世纪90年代，达彼斯将USP定义为：USP的创造力在于揭示一个品牌的精髓，并通过强有力的、有说服力的证实它的独特性，使之所向披靡，势不可挡。
扩展资料
一、USP理论特点：
1、唯一的、独特的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞。
2、有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力，能招来数以百万计的大众。
3、包含特定的商品效用，即每个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺。
二、USP经典案例
舒肤佳称雄香皂市场
1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。
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