电子商务的发展对企业传统分销渠道已经和将会产生什么影响?试举例说明。

Question

如题所述

Answer 1

【答案】：电子商务的发展对企业传统分销渠道已经产生了很大的冲击。主要表现在以下几个方面：
(1)企业需要重新设计营销渠道。在电子商务出现之前，企业主要采取传统的营销渠道。当电子商务出现以后，企业是继续采取传统的营销渠道，还是把一部分渠道转移到网上，或是完全放弃传统的营销渠道，这些都是企业应该考虑的问题。
(2)渠道的管理方式发生了变化。传统的营销渠道，需要设置代理商，还要派专人监督代理商。而把网络作为营销渠道后，传统的管理方法肯定不再适用了，需要新的管理方法。
(3)选择网络作为购物渠道的消费者是企业的一笔宝贵财富。这部分群体具有年轻、收入高、接受新鲜事物快的特点，企业应该改善产品设计，增加新产品开发来满足这部分人群。
比如，买汽车、买电脑的“团购”现象，就是通过网络集中一批现在需要购买该产品的客户，然后统一起来争取商家的让利与打折。这在传统的销售渠道下，几乎不可能出现。正是因为网络具有广泛性、及时性等特点，才使得“团购”现象得以出现