预从事钢材销售，该从哪里入手？

Question

有几个问题想问问有钢材销售的前辈。
今年的钢材市场行情如何？
钢材销售的对象主要是哪些？
销售的流程怎么走？有哪些关键点？
谢谢不啬赐教。

Answer 1

1、钢材的种类用途不同销售对象也不同范围较广。
2、今年钢材行业行业较差，建议看看上市公司中钢铁企业的三季报及证券公司关于钢铁行业分析比较好些。鞍钢前三季度大幅亏损，预计四季度有好转也是有限，需求疲软，产量高位，原材料上涨幅度大于成品等等都是当前钢铁行业比较疲软的原因。特殊钢材又不太一样。
3、客户群体根据不同的钢材品种及公司类型流程上也有所差别。但总体来讲是属于工业品销售的范畴。你的客户群体大都是企业客户，例如：汽车行业、建材行业等等。
4、当前的钢材销售一般都是从关系入手。先建立良好的关系才有机会谈具体业务。刚入行需要有点耐心。很多客户都有固定的合作伙伴。从策略上来讲要紧盯一些工程项目、大型基建项目或者新工厂等触发事件。所以建议开始先以关系开路，以小份额打入客户为目的，胃口不要太大，否则引起竞争对手的反击。最重要的是要把自己所卖的钢材的优势搞清楚针对优势匹配的客户群体，别什么客户都接。
5、总之刚入行的人要多请教周围的老销售，多请老板，老销售吃吃饭聊聊天，他们会告诉你很多行业的秘密让你少走弯路。身边必须有这样的人，你才成长的快。
6、不要只跟着客户采购主管这一条线，要跟生产研发等部门多交流，客户老板高管也得下手。总之要与客户建立多条线的立体的交叉的关系。才能更好的挖掘机会，同时防止对手挖墙脚。
7、最后强调一下，不管你卖什么给客户，客户其实不在乎，客户只在乎你能否为他们解决问题。多了解客户采购背后有隐藏的问题，才有机会创造出差异化的竞争优势。

Answer 2

说实话，今年钢材的整体行情并不好，前段 时间不是有个说话么，现在卖一吨钢材的利润不及一颗大白菜的利润，当然这是玩笑话。但也可以看出现在钢铁销售行业的困窘。今年 价格从年初的4000余元，降价到8,9月份的3200余元，不知道弄死多少商家。不过现在市场出现一些回暖迹象，
要做 钢材贸易的话，我个人觉得首先手中有客户是关键。其次资金的回笼时间也哼 关键，因为钢材贸易成本 很高，但利润很薄。如果资金回笼时间太长，那么你除开融资成本，人工和税金等之外，可以说是稳亏不赚 。

Answer 3

现在行情很不好，估计也是一个机遇。你现在要跑好了客户，估计要赔上不少，但是客户群也能稳定了。你准备销售钢材的什么东西，用的终端客户就不一样，所以看你准备往哪方面前进了。学好业务员的精神，不怕苦，脸皮厚，灵活点，再跑客户吧，下一步看情况再说了。

Answer 4

目前钢材行情：钢厂大部分处于亏损状态
销售对象：房地产开发商、造船厂、汽车业、家电工业等
销售流程：签合同－货物交接－资金结算

参考资料：钢钢好

Answer 5

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