第1个回答 2015-07-10
1、 垂直渠道
传统的渠道系统是渠道成员彼此独立存在,各自追求自身利益的最大化,即使可能因此而损害整个渠道的整体利益。垂直渠道系统是在传统渠道的基础上发展起来的,渠道的各个成员以所有权、特许权或其他力量联合起来,从而实现节约成本、提高效益的目的。
以所有权来联系的渠道系统称为所有权式垂直渠道系统,这种渠道系统的渠道成员之间的联系最紧密。以契约来联系的渠道系统称为契约式垂直渠道系统,在这一系统中,不同层次的企业以契约为基础,整合其计划,以达到个别经营时所不能及的效果。通过某一渠道成员的规模和力量所产生的影响力,来协调产销的各个阶段,称为管理式垂直渠道系统,名牌产品的制造商或有声望的零售商较容易以自己为中心形成管理系统。
2、 水平渠道
水平渠道是指同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合,共同开拓新的市场机会,将资本、生产能力或营销资源进行密切合作,从而可以实现自家经营时所达不到的销售成绩。本回答被网友采纳