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Question

AbstractIn industries in which there is strategic interaction among competing firms, companies are continuously involvedin defensive and offensive strategies. In this paper we discuss several defensive and offensive strategies thatmanagers can you for market success. Defensive strategies are divided into pre-entry and post-entry stretegies.Marketing managers should attempt to discourage would be entrants before entry has occurred. They can achievethis goal by engaging in pre-entry startegies. After entry is occurred it is more difficult to persuade new entrantsto exit the industry. For this reason, marketing managers should use different defensive strategies for defendingtheir positions in pre-entry and post-entry situations.Key words: Defensive strategies, offensive strategies, pre-entry strategies, post-entry strategies1. IntroductionCompetition forces companies to constantly engage in offensive and defensive marketing strategies. Rivalryoccurs because one or more competitors either feels the pressure or sees an opportunity to enter an industry or toimprove its position within an industry. In most cases, competitive moves by one firm have noticeable effects onits competitors and, thus, may invite retaliation or efforts to counter the move (Porter 1980). Companies respondto competitor challenges by counterattacking with increasing advertising expenditures, cutting prices, increasinginnovation, and introducing new products, or even accommodating the entrant by doing nothing or decreasing thelevel of marketing effort (Karakaya and Yannopoulos, 2011; Scherer, 1980).Firms grow by taking market share from rivals or creating new markets. Incumbents need to be prepared forattacks by existing firms seeking to expand their business and new entrants. The incumbents’ objective is todefend their market share and strengthen their position by making it harder for companies to enter or for existingfirms to challenge them. Incumbent firms may also attack in an attempt to enter a new market, repositionthemselves, or improve their market position.Markets are dynamic arenas where firms try to expand into theirindustries or reposition themselves in other segments within the industry. As firms attempt to improve theirposition, they engage in competitive battles and adopt offensive strategies. Successful use of offensive strategiescan help a firm improve its competitive position, gain market share, and increase profits. In this paper we discussboth defensive and offensive marketing strategies.

Answer 1

AbstractIn产业有战略之间的相互作用相互竞争的公司,公司不断侵袭防御和进攻策略。在本文中,我们讨论了几种防御和进攻策略thatmanagers你能对市场的成功。防御性战略分为pre-entry和post-entry stretegies。 营销经理应该试图阻止将进入者进入前发生。他们可以通过从事pre-entry achievethis目标了。 在入境后发生更加难以说服新entrantsto退出该行业。出于这个原因,营销经理应该使用不同的防守策略pre-entry和post-entry defendingtheir头寸情况。 关键词:防守策略,进攻策略,pre-entry策略,post-entry strategies1。 IntroductionCompetition迫使公司不断参与进攻和防守的营销策略。 因为一个或多个竞争对手Rivalryoccurs要么感到压力或看到一个机会进入一个行业或提高行业内的地位。在大多数情况下,竞争行动被一家公司按产生显著效果的竞争对手,因此,可能会招致报复或努力来对抗此举(搬运工1980)。公司respondto竞争对手的挑战与增加广告支出破碎机,降低价格,increasinginnovation,引进新产品,甚至通融的参赛者而什么都不做或减少民生的营销努力(Karakaya和Yannopoulos,2011;谢勒,1980)
公司增长以市场竞争对手的市场份额或创造新市场。在任者需要准备好forattacks现有企业寻求扩大他们的业务和新进入者。现有的目标是todefend自己的市场份额和加强他们的地位,使公司难以进入或existingfirms去挑战他们。现任的公司也可能攻击意图进入新的市场,repositionthemselves,或提高他们的市场地位。市场是动态的竞技场公司尝试扩展到theirindustries或将自己重新定位在其他行业内的部门。随着企业试图改善theirposition,他们参与竞争的战斗和采用的进攻策略。成功使用攻击性strategiescan帮助公司改善其竞争地位,获取市场份额,增加利润。在本文中,我们discussboth防御和进攻的营销策略。

Answer 2

在行业中有战略之间的相互作用竞争企业，公司不断投入防御和进攻性战略。在本文中我们讨论几个防御和进攻性战略thatmanagers你能成功市场。防守策略分为前和进入后的策略。营销管理者应该试图阻止将参赛者入境之前已经发生。他们可以achievethis目标从事前策略。入境后发生很难说服新的entrantsto出口行业。出于这个原因，营销管理人员应该使用不同的防御战略，defendingtheir阵地前和进入后的情况。关键词：防御战略，战略进攻策略，前，后strategies1。introductioncompetition迫使企业不断地进行进攻性和防御性营销策略。rivalryoccurs由于一个或多个竞争对手都感到压力或看到一个机会，进入一个产业或行业内提高它的位置。在大多数情况下，竞争活动的单一公司有明显影响，其竞争对手，因此，可能会招致报复或应对举措（波特1980）。公司对竞争对手的挑战，反击增加广告支出，降低价格，increasinginnovation，引入新产品，或甚至允许参赛者什么也不做或减少的水平营销努力（karakaya和亚诺普洛斯，2011；勒，1980）。公司成长的市场份额从对手或创造新的市场。任职者需要准备forattacks现有企业寻求扩大其业务和新进入者。现在的目的是捍卫自己的市场份额和加强其立场，使企业更难进入或existingfirms向他们挑战。现任公司也会攻击在试图进入一个新的市场，repositionthemselves，或改善其市场地位。市场是动态的场所的公司尝试扩大到theirindustries或复位自己在行业内的其他部分。随着企业试图改善theirposition，他们参与激烈的竞争，采取进攻战略。成功使用进攻strategiescan帮助公司改进其竞争地位，扩大市场份额，增加利润。本文discussboth防御和进攻性营销策略。

Answer 3

竞合する企业间の戦略的な相互作用がであるAbstractIn产业は、企业が継続的に守备と攻撃の戦略をへの関与しています。本稿では、市场での成功のためにあなたを、いくつかの守备と攻撃戦略のthatmanagersをすることができますについて说明します。防卫戦略は、事前エントリに分割され、エントリが発生する前に、参加者となり、ポストエントリstretegies.Marketingマネージャーが阻止しようとする必要があります。彼らは、事前エントリーstartegiesに従事することによって目标をachievethisことができます。エントリが発生した後には新しいentrantstoは、业界を终了して说得するより难しいです。防卫戦略、攻撃戦略、プレエントリー戦略、ポストエントリstrategies1：この理由のために、マーケティングマネージャは、事前エントリーとポストエントリsituations.Keyワードのdefendingtheirの位置に别の防卫戦略を使用する必要があります。 IntroductionCompetitionは、企业が常に攻撃と守备のマーケティング戦略に従事するように强制します。つまたは复数の竞技者がどちらの圧力を感じているか、业界を入力するか、业界内での地位をtoimproveする机会を见ているので、Rivalryoccurs。ほとんどの场合では、一方の企业による竞争力のある动きが顕著な効果onitsの竞合を持っていると、このように、报复または移动（ポーター1980）に対抗するための努力を招く可能性があります。企业は、価格を切断し、増加する広告费で反撃によって竞合他社の课题をrespondto increasinginnovation、新制品を导入する、あるいは何もしないか、またはマーケティング活动のthelevel（KarakayaとYannopoulos、2011、シェーラー、1980）を减少させることによって参加者を収容する。企业が成长ライバルから市场シェアを取るか、新たな市场を作成します。现职は、ビジネスや新规参入を拡大しようとしている既存企业によってプリペアドforattacksする必要があります。现职 "の目的は、彼らの市场シェアをtodefendとが难しく、それらに挑戦する企业が入力するためのまたはexistingfirmsのためにすることによって、その地位を强化しています。现职の企业はまた、新しい市场に参入しようとしてrepositionthemselvesを攻撃する、またはその市场position.Marketsを向上させることが企业がtheirindustriesに展开したり、业界内の他のセグメントで自分自身を再配置しようとする动的なアリーナである。企业がtheirpositionを改善しようとしたとして、彼らは竞争力の戦いに従事し、攻撃戦略を采用しています。攻撃strategiescanの使用の成功は、企业がその竞争力は、ゲインの市场シェア、および増加の利益を向上させることができます。本稿では、守备と攻撃のマーケティング戦略をdiscussboth。