我是做销售出身的，做过广告销售，软件销售，还差点做了保险销售。但我个人觉得我不太适合做销售，而且也喜欢互联网这个行业，就转行做了互联网的前端开发和产品。在我做销售这几年的时间，我总结了销售人员成功的几个方面：1、90%的运气+10%的努力＝成功2、全面撒网不如有针对性的垂钓。3、把客户做成朋友，比不停的找新客户强。4、对自己的产品要熟悉，对整个相关市场环境了解。6、不仅能签合同，还要有追款的能力。7、爱好要广泛，这样才能跟更多的人交流。8、想客户所想，为客户负责。9、善于拒绝客户的不合理要求。10、身段放低，眼光放远，不因小利而贪图，也不因大利而沾沾自喜。以上10点，是我跟以前的经理也好，主管也好学来的。我曾毕业时在一家广告公司干了半年，一同去了4个人，我是唯一出业绩的。但他们谁都比我努力。老板当时的评价是，我找客户有重点。其实，销售最难的是拓展新客户。在这方面，有几种销售方式，上门，电话，坐等。其中，上门这种销售方式，不是所有人都能接受，但在保险，工业产品，贸易和商业行业中比较流行。电话销售在保险、广告这种行业中比较流行。坐等除了你有好的广告推广，好的店面营销，好的客户群体的条件外，是不适合大多数行业的。当然，有很多行业是先电话，再上门，但我把这类销售归为电话销售。一个好的销售，是可以坐到总经理这个级别的，因为企业的利润全靠销售来实现。如果为了哪个行业的销售好做而去做的话，那么来说，这也不是好销售。当然，你正好去了医药这类企业做医药代表的话，那恭喜你，你找了一个比较容易做销售的地方。但并不是说医药行业的销售就比别人容易多少。主要是指，做药的时间上，精力上都比其它行业的销售轻松一些。当然，产品好不好也是个主要问题，更主要的问题是你这个企业是不是老板有能力将药品进入到医院。一般的医药代表是不负责拓展医院的，只负责让这个医院销售你们企业的药品。把科室主任、库房、药剂科这些部门打发好了，基本上销量是没问题的。收益也会很高。王宏伟
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第1个回答 2018-03-29
首先要判断销售工作的前景。符合以下至关重要的5个标准的销售行业前景更好：
问题重要性
决策复杂性
市场成长性
生产力先进性
反馈高效性
1.销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。
2.好的销售会介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益。也就是一种交易满足大家的共同的需求。
3.销售分类：实体销售；电话销售；网络销售；会议销售；电视销售；渠道销售；关系销售；广告销售。
4.市场销售销售计划，制定销售计划，按计划销售，这是完成销售任务的第一步，也是最关键的一步。维护老顾客，开发新顾客。进行顾客关系管理，意思就是与顾客保持良好的关系，从而有利于随时与新老顾客进行交流、沟通。用积极的情绪来感染顾客，在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。
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