一、商务谈判与法律谈判的区别
1、用途不同
商务谈判主要是针对拟交易物的质量、价格、交付时间、交付地点等商务条款进行谈判；法律谈判主要针对违约约定、纠纷解决、诉讼或仲裁管辖、不可抗力等条款约定进行谈判，律师主要帮助提供法律风险防范方面的法律意见。
2、目的不同
商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，总之是为了获得盈利，比如为了满足客户的需求而签订一份合同，就交货的时间、服务的范围、产品质量的要求、价格等达成共识。
法律谈判主要就一些问题进行讨论和争辩，比如就某一个地方或者国家的既定法规，与主管部门进行的沟通等，都是法律谈判的内容。
3、参与人员不同
商务谈判由公司内部的人员、厂商、客户，甚至政府和法律顾问等参与。法律谈判的参与对象包括政府、国家、主管部门以及管理人员。
二、律师在法律谈判中的作用
1、律师具有专业的法律知识，能确保谈判内容合法，避免谈判陷阱，防范法律风险。律师在谈判中的实质作用，是根据交易所涉及的背景情况及法律环境，对谈判及合同条款中遇到的法障碍、潜在的风险、权利、义务不明确等问题进行分析，并将分析的结果及时提交委托人用于决策。
2、专业律师拥有丰富的法律谈判经验，利于谈判的进行，尽可能维护当事人的利益。由于职业特点，律师经常要做的工作就是谈判，如在法庭调解阶段需要谈判，庭外和解阶段需要谈判，帮助他人调解解决纠纷需要谈判，律师要帮助客户进行商务谈判等等。
所以律师一般都有比较丰富的谈判实战经验，这极有利法律谈判。
扩展资料：
商务谈判的特征：
1、以获得经济利益为目的
不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；政治谈判关心的是政党、团体的根本利益；军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益，但是常常是围绕着某一种基本利益进行的，其重点不一定是经济利益。
而商务谈判则十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。虽然，在商务谈判过程中，谈判者可以调动和运用各种因素，而各种非经济利益的因素，也会影响谈判的结果，但其最终目标仍是经济利益。
与其他谈判相比，商务谈判更加重视谈判的经济效益。在商务谈判中，谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。所以，人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。
2、以价值谈判为核心
商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。谈判双方在其它利益上的得与失，在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格。
并通过价格升降而得到体现。需要指出的是，在商务谈判中，我们一方面要以价格为中心，坚持自己的利益，另一方面又不能仅仅局限于价格，应该拓宽思路，设法从其它利益因素上争取应得的利益。
因为，与其在价格上与对手争执不休，还不如在其它利益因素上使对方在不知不觉中让步。这是从事商务谈判的人需要注意的。
3、注重合同的严密性与准确性
商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上反映了各方的权利和义务，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。
有些谈判者在商务谈判中花了很大气力，好不容易为自己获得了较有利的结果，对方为了得到合同，也迫不得已作了许多让步，这时进判者似乎已经获得了这场谈判的胜利，但如果在拟订合同条款时，掉以轻心，不注意合同条款的完整、严密、准确、合理、合法。
其结果会被谈判对手在条款措词或表述技巧上，引你掉进陷阱，这不仅会把到手的利益丧失殆尽，而且还要为此付出惨重的代价，这种例子在商务谈判中屡见不鲜。因此，在商务谈判中，谈判者不仅要重视口头上的承诺，更要重视合同条款的准确和严密。
一、区别（内容）：
1、商务谈判主要是针对拟交易物的质量、价格、交付时间、交付地点等商务条款进行谈判。
2、法律谈判主要针对违约约定、纠纷解决、诉讼或仲裁管辖、不可抗力等条款约定进行谈判。
二、作用：
律师在法律谈判中的作用：可以保障谈判的顺利进行，维护权益不受侵害，帮助提供法律风险防范方面的法律意见，提醒当事人法律的盲区与漏洞。
扩展资料
谈判涉及领域：
谈判原理汇集了与各种类型的人进行交流和沟通的经验，包含了艺术、直觉、策略、沟通、关系等综合要素；谈判策略还涉及管理学、心理学、社会学、经济学、语言学等诸多社会科学类的相关知识。
并不是所有的律师对这些学科都精通或者说有相当的了解，但谈判律师一定会在这些知识上进行补充，以应对各种场合可能发生的各种状况。谈判律师对法律知识的精通和对综合知识的掌握，为争取谈判成功提供了保障。
律师谈判的分类：
1、合作型和纠纷型。这是以谈判的性质为标准进行的分类。某一个项目的商务合作要启动，一般在委托人进行相应的专业论证的同时，应当邀请律师进行法律论证。
2、主导型和辅助型。这是以律师影响谈判的程度为标准进行的分类。相当于律师在诉讼或仲裁中的特别授权代理和一般代理。
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