第2个回答 2012-10-15
律师事务所业务组合的总体战略分析：
业务组合分析的方法很多，有波士顿矩阵法、通用矩阵法、产品-市场演变矩阵法。以下试运用波士顿矩阵法分析律师事务所的业务组合。波士顿矩阵可把律师事务所经营的全部业务组合作为一个整体，分析律师事务所相关经营业务之间现金流量的平衡问题，判定当前面临的主要战略地位和未来在竞争中的地位。
根据有关业务的行业市场增长率和律师事务所相对市场份额标准，波士顿矩阵可以把律师事务所全部的经营业务定位在四个区域中，分别为：
1.高增长-低竞争地位的"问题"业务。这类业务，通常处于最差的现金流量状态。一方面，所在行业的市场增长率高，律师事务所需要大量的投资支持其经营活动；另一方面，其相对份额小，竞争地位低，能够生成的资金很小。因此，律师事务所在对于"问题"业务的进一步投资上需要进行分析，判断使其转移到"明星"业务所需要的投资量，分析其未来盈利，研究是否值得追加投资，以达到高的市场占有率，作为新兴市场，这类业务的未来增长潜力巨大，但是如果没有足够的研究和投资，就会失去原可拥有的较高市场份额，变为"问题"业务。
2.高增长-强竞争地位的"明星"业务。这类业务属于迅速增长的市场，具有很大的市场份额。在律师事务所全部业务中，"明星"业务在增长和获利上有着极好的长期机会，但它们需要大量的投资和关注。为了保护或扩展"明星"业务在增长的市场中占主导地位，律师事务所应在短期内优先供给它们所需要的资源，支持它们继续发展，例如法律咨询业务。在我国，法律咨询业务还处于起步阶段，尚未成为律师事务所的主要资金来源，需要律师事务所对其继续投资。
3.低增长-强竞争地位的"现金牛"业务。这类业务处于成熟的低速增长的市场之中，市场地位有利，盈利率高，本身不需要投资，反而能为律师事务所提供大量资金，用以支持其他业务的发展，例如传统的案件受理。
4.低增长-弱竞争地位的"瘦狗"业务。这类业务处于饱和的市场当中，竞争激烈，可获利润很低，不能成为律师事务所收入的来源。如果这类经营业务还能自我维持，则应缩小经营范围，加强内部管理；如果这类业务已经彻底失败，律师事务所应及早采取措施，清理业务或退出经营。
一般来说，律师事务所比较理想的业务组合是拥有较多的"明星"和"现金牛"业务，少数的"问题"业务和极少数的"瘦狗"业务。
四、律师事务所自身素质的经营战略分析
经营战略分析可运用的方法有swot分析法、价值链分析法等。swot分析法是一种综合考虑律师事务所内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳战略的方法。其中s是指律师事务所内部的优势(strengths)，w是指律师事务所内部的劣势(weaknesses)，o是指律师事务所外部环境的机会(opportunities)，t是指律师事务所外部环境的威胁(threats)。
律师事务所内部的优势和劣势是相对于竞争对手而言的。一般表现为律师事务所的资金、技术、员工素质、服务、市场、管理技能等方面。判断律师事务所内部的优势和劣势一般有两项标准：一是单项的优势和劣势。例如，律师事务所的员工素质高，人数多，则在人力资源上占优势；市场占有率低，则在市场上占劣势。二是综合的优势和劣势。要评估律师事务所的综合优势和劣势，可选定一些重要因素，加以评价打分，然后根据其重要程度加权确定。律师事务所外部的机会是指环境中对律师事务所有利的因素，如政府支持、良好的购买者关系等。律师事务所外部的威胁是指环境中对事务所不利的因素。如加入wto所引入的新竞争对手的出现、市场增长率缓慢、购买者和供应者讨价还价能力增强等。
律师事务所的战略制定出来之后，还必须将战略的构想、计划转变成行动。在战略实施的过程中，律师事务所需要注意三个相互联系的重要阶段：(1)战略操作化。律师事务所可以利用年度目标的手段，使战略最大限度地变成可以操作的具体业务。(2)战略制度化。律师事务所通过组织结构、资源分配等方式，使战略真正进入律师事务所日常的生产经营活动之中。(3)战略控制。战略是在变化的环境中实施的，律师事务所只有加强对执行战略过程的控制与评价，才能适应环境变化，完成战略任务。
律师行业是我国发展还不太完善的行业，受市场调节的方面较少，受多方面的限制较多，先进的律所多为几个熟人之间合伙成立的，且有许多的律所是一咨询公司的名义成立的，律所规模较小，大多律师只是在律所挂名独自与他人进行律师事务的交易，实质上与律所稍有联系，多属于个体经营。
一个企业要想不断的发展壮大，具有生命力，必须在他生产的产品上下功夫，不断有新的产品上市，在市场竞争中立于不败之地，律师事务所只有不断发展壮大，争强生命力，借鉴其他类型企业的经历，不断开拓新业务，拓展新的律师服务新领域。
律师事务所在专业化、规模化、规范化品牌化已经成为必经之路的今天，应积极借鉴国企改革的成功经历，深化到产权结构的核心问题上，积极探索一条通向成功律师事务所之路。
成功的律师事务所的标准：
在市场经济条件下，律师事务所是一个经营性的机构，其向社会提供的商品就是律师服务。其经营的目的也是能实现利益的最大化。所以，市场竞争力就应该成为检验其成功与否的标准。强大的市场竞争力包括以下几个要素，即：
1、 优良的品牌形象
市场经济是一种竞争的经济，竞争的结果是经济资源利润不断的向优良的品牌集中，这就是经济学上的赢家通吃的现象。在现阶段，律师所基本上是规模小的作坊式的经营方式，大多数为形成自己的品牌，律师职业收入主要靠个人来吸收案源。这种现象极不利于律师事务所的发展，因此，要加强市场竞争力，必须树立品牌意识，而诚信、文化、品牌又是密不可分的。
在建立品牌的过程中，诚信服务贯穿始终。诚信是打造品牌的地基，一个律师事务所的到了顾客信任有了好的评价，也就有了好的信誉。如果离开了诚信，这一切建立品牌的工作就只是花架子。
2、 提供高质量的法律服务
一个成功的律师所，一定是一个团结的所，一个有效进行团体作战的所。律师职业虽然是一个个性化很强的职业，但随着我国经济的日益现代化，大型的法律服务项目。如大公司的上市业务、改组业务、大型的商务谈判、都需要团体协作。而且一个所的凝聚力反映了其可持续发展的潜力，如果内部互相竞争争斗，必然削弱其战斗力，更不用说创建名牌。
应多吸引优秀的人才，培养优秀人才的原则，加大投入，增加对管理人员的津贴，以调动其积极性。采用股权方式，把积累转化时股份，不要只顾及眼前的利益，要杜绝私自收费。本回答被提问者和网友采纳