外贸业务员、跟单员在外贸工厂及公司，各司何职？

Question

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长篇大论不给分！
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工厂从接到定单，到安排生产，到出口，到结帐，（以下简称“一条龙”）。完成这一流程的工作，为什么有的地方叫业务员，有的地方叫本厂跟单员，有的地方叫接单员？

很明显的，外贸公司，拉外商的单子的，是业务员。这就和工厂负责一条龙工作的人员不是一个性质了。为什么不同的职业到不同的地方能换叫其他工作名称？

实在不解，高手指点！

外贸业务员、接单员、跟单员在外贸工厂及外贸公司，各做些什么工作？
yuanjun882 你说的是针对厂内分工与职位名称安排，那你应聘的时候也那样？你应聘这，他招那。你也去？！所以需要好好了解，再选择，是否该单位招聘的就是你应聘的职位。懂吗？

Answer 1

外贸公司的职称只有2个一个是外贸业务员和跟单员。
业务员主要负责：客人来寻价，负责报价；客人同意价格，负责按照公司的合同条款和客人协商，直至接下定单。
跟单员主要负责：业务员接了定单，以后的事情就是跟单员一手负责了。跟单员分为高级跟单员和一般跟单员；
一般跟单员主要负责：在企业运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向，协调、沟通企业各部门之间及企业与客户之间的关系、以保证按定单要求交货的业务人员。
高级跟单员主要负责：包括一般跟单员的工作范围，还要安排生产进度和出口核销、付款等。

参考资料：我准备考跟单员的证书

Answer 2

应届毕业生个人认为从跟单开始做比较好，因为开发业务是需要时间的，一个月到2个月。而且如果一开始就做外贸业务员，很多询价什么的都处理不好，这样压力很大。本人是08届的，也是外贸英语专业的，也是一开始就做外贸，最开始的3个月就只做了一单，心理压力很大。当然后来比较幸运，遇到了几个比较好的客人。
个人认为工厂绝对比外贸公司有优势，建议先在工厂做1，2年，然后到外贸公司，外贸公司绝对能锻炼一个人的能力。

Answer 3

我觉得你提这个问题确实没意思，
“yuanjun882 你说的是针对厂内分工与职位名称安排，那你应聘的时候也那样？你应聘这，他招那。你也去？！所以需要好好了解，再选择，是否该单位招聘的就是你应聘的职位。懂吗”
你说的这断话，更没有意思，我和你说，每个公司的名称确实都不同，没有定论，又不是公理，永远成立，你应聘的时候还是直接问问招聘单位吧，多直接。不然实习的时候和老员工聊聊，这样情况更真实。
最后我觉得yuanjun882说得真的有道理，好好考虑，别那么急躁，听不进别人的建议。

Answer 4

外贸业务员熟悉商品,负责对外谈判、签约。
跟单员熟悉制单，根据合同、信用证制作单据提交银行结汇。
外贸工厂属生产领域，有的有出口权，有的没有，负责生产商品，外贸公司属流通领域，有出口权，有资金，向工厂购买商品后再出口。

Answer 5

都差不多的吧，做业务员也要知道自己做的是什么东西。