AIDA模式是一种经典的推销策略，它将销售过程划分为四个关键阶段，这些阶段相互关联，共同构建有效的推销行动。推销员在应用AIDA时，首先要做的就是创造引人注目的开场白，引起顾客的初步关注，这一步至关重要
接下来，推销员需要引导顾客的兴趣，激发他们对产品的好奇心。运用“示范”这一手段，让顾客亲身体验或看到产品的优点，往往能有效地提升他们的兴趣
当顾客对产品产生兴趣后，推销员要精心设计策略，唤起他们的购买欲望。这一步中，强调商品的实际需求，让顾客相信他们购买的是他们真正需要的产品，而不是盲目跟风
最后，理想的销售过程是让顾客自主做出购买决定。推销员在此阶段的任务是适时地确认顾客的购买动机，确认他们的决定是基于理性和需求，这样交易就基本达成了
AIDA模式的魅力在于它巧妙地引导了顾客的情感和决策过程，展示出推销员的策略智慧和娴熟技巧。
AIDA模式也称“爱达”公式，是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)总结的推销模式，是西方推销学中一个重要的公式，它的具体函义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，尔后再促使采取购买行为，达成交易。AIDA是四个英文单词的首字母。A为Attention，即引起注意；I为Interest，即诱发兴趣；D为Desire，即刺激欲望；最后一个字母A为Action，即促成购买。