Costco或在沪开第二家店，到底是什么吸引如此多的消费者？

Question

如题所述

Answer 1

近日在上海开设的Costco商铺引起了不小的反响，最大的问题莫过于中国消费者的热情。曾有消费者提到在Costco停车3小时确用了2个小时来排队结账，那么究竟是什么吸引着如此多的消费者去Costco去消费，下面让我们一起探讨这个问题。

在中国，大部分超市会员卡的功能在于储值和积分，会员身份带给消费者的优惠通常是部分商品的折扣。而在Costco，虽然商品的价格普遍低于普通超市，但消费者只有先缴费成为会员，才能进入门店进行消费，并且会员费不可用于购买商品，是纯粹为了获取购买资格、享受服务而付出的成本。

在这种情况下，购买了会员的消费者就会倾向于尽可能多地在Costco购物，以使先期付出的会员费物有所值。因此，这种模式下的会员客单价更高，忠诚度也更高。

根据Perfect Price调研报告，Costco人均单次消费额136美元，并且25%的消费人群客单价在100-200美元之间，远远超过沃尔玛、Whole Foods等。Costco2018财年年报数据显示，全球会员续费率为88%。　

与一般超市主要通过出售商品盈利不同，由于收取了额外的会员费，Costco可以将商品的毛利率压得非常低。张嗣汉在闵行店开业前对媒体表示，Costco门店整体毛利率低于14%，大部分商品的毛利率仅为10%—11%左右。国内同行永辉的综合毛利率在2018年为22.15%，高鑫零售为24.79%，远高于Costco。

这也是Costco在中国特别火爆特别吸引消费者最重要的原因。

Answer 2

消费者那东西，无非是在乎价格和质量两个方面，而这两点，Costco全都具备，所以吸引了很多消费者。

Answer 3

首先是开业活动为了吸引眼球，有些大品牌真正拿出真金白银来打折，这样就吸引一大批消费者来抢到就是赚到。

Answer 4

Costco里面的商品价格普遍低于其他商场里的商品价格，能给老百姓带来如此多的优惠，当然吸引了众多消费者。

Answer 5

首先是商品的价格低廉，其次是商品的质量也确实很过关，最后是商场的总体的售卖政策和优惠力度！