近期,多个奢侈品牌陆续传出涨价的消息。记者发现,奢侈品涨价后其销售并未受到负面影响,涨价甚至刺激了消费。随着奢侈品涨价“常态化”,一些消费者倾向于“晚买不如早买”,还有消费者以为奢侈品可以“保值增值”,动起了投资的念头。
奢侈品的象征价值高于其使用价值,如果获得奢侈品的阻力变大,就容易刺激消费者购买奢侈品的欲望,这就是奢侈品越涨价越好卖的主要原因。
小伙伴们知道,奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的、具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”,又称为非生活必需品。奢侈品在经济学上讲,指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看,奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。
对奢侈品感冒的小伙伴们知道,近期,不仅有奢侈品牌香奈儿再次提高产品售价,开云、路易威登、劳力士等奢侈品集团也陆续传出涨价的消息,路易威登在全球范围之内提高了价格,涨幅为5%~15%。据记者走访发现,奢侈品涨价后,其销售并未受到负面影响,涨价甚至刺激了消费。随着奢侈品涨价常态化,一些消费者倾向于晚买不如早买,还有消费者认为,奢侈品可以保值增值,甚至动起了投资的念头。
在我身边,不乏追求奢侈品的奢粉儿,她们也感受到了此次奢侈品涨价所带来的冲击。有位喜欢奢侈品的小伙伴说,去年在海南过年时,想买免税店的奢侈品,当时觉得疫情期间购买奢侈品的人数较少,估计过段时间,心仪的奢侈品也许会降价,想等等再说。谁料想新年后,所心仪的奢侈品涨幅不断,用她的话说,思维已经跟不上奢侈品涨价的步伐了,近期,待她准备抓紧下手时,又涨了很多,已经超出她的心理价位预算近一倍。
我认为,奢侈品的象征价值高于其使用价值。疫情期间,奢粉儿对于奢侈品牌的追捧,使得供需关系失去平衡,也对奢侈品价格上涨起到了推波助澜的作用,越是受消费者追捧的奢侈品牌,涨价空间越大,导致奢粉儿产生晚买不如早买、早买不如马上买的冲动;同时,奢侈品牌厂家在这轮价格上涨中,也扮演了推波助澜的作用。在奢侈品涨价背后,我们隐约可以感受到,其商业策划导致产品涨价的那只看不见的手,在助推消费者购买奢侈品的不理性消费行为。也有的小伙伴说,近来奢侈品涨价幅度很大,已经有了投资奢侈品的念头。其实,奢侈品基本上是消费品、消耗品,实在无法与钻石、宝石、贵金属等相提并论,并不具备真正意义上的投资价值,还是劝这些蠢蠢欲动的小伙伴们,有这种想法都是错的,更别谈投资了。
我想,对于近期多个奢侈品牌陆续传出涨价的消息,以及奢侈品越涨价越好卖的现象,小伙伴们应理性对待,而不能人云亦云。作为消费者,我们应理性消费、量入为出,更不能以为奢侈品可以“保值增值”,动起了投资的念头,从而落入资本的陷阱难以自拔。
因为利用了人的逆反心理。