FAB/USP是什么？它的定义是什么？

Question

如题所述

Answer 1

FAP
(Failure
Analysis
Program
)故障分析程序
USP
(unique
selling
proposition)
一一独特的销售主张
USP
即
"
独特的销售主张",
是由美国达彼斯广告公司总裁雷斯倡导的,
是有关理想销售概念的一个理论,
它能让广告活动发挥出实效,
是使广告获得成功的秘诀.其本意是指:
(1)
每个广告都必须向消费者提出一个销售主张.该主张必须向消费者明确指出,
该产品具体的特殊功效和利益.
(2)
该主张具有独特性
,
是竞争者不能或未曾提出的.
(3)
该主张具有强劲的销售力.
进入
20
世纪
90
年代,
达彼斯将
USP
概念,
从雷斯时代所强调的针对产品的事实,
上升到品牌的高度,
强调
USP
的创意来源于对品牌精髓的挖掘.
产品同质化的趋势越强,USP
以某种情感为独特销售主张的广告越多.