商品售货员根据职业性质,需要具备这三点能力:沟通能力、亲和力、随机应变能力。薪资待遇也和我们的销售业绩相关。
具有亲和力,是服务行业的最基本要求,让顾客从心里感到舒适。
一个业绩好的售货员,一定是颇受顾客喜欢的,初次见面觉得很亲近,很舒服,可能就不再继续逛了,就在你这进行选择和购买了。
而不是摆着一张没有表情的脸,好像谁欠了他200块钱,顾客见了不绕着走才怪。
我们一定要笑容温和,说话时面带微笑,顾客也会被你感染,愿意把钱花在你这。
二、沟通能力售货员是一个与人打交道的岗位,首先我们要询问顾客需求,干巴巴地询问,效果肯定不好。
我们首先要取得顾客的好感,顾客才愿意和我们继续谈话,沟通技巧就显得尤为重要。
我们要学会夸奖顾客,而且是由衷的夸奖,越具体越好,比如顾客穿的衣服得体大方,顾客的孩子聪明伶俐,顾客拎的包有品位等等。
顾客会愿意和我们交流,知道顾客的需求后,要给顾客推荐合适的商品,而不是最贵的。
告诉顾客,商品的适合之处,让顾客觉得你是站在他的角度,容易产生信任感,交易就会水到渠成。
甚至成为你的老顾客,再有需求还会来找你,给你介绍新的顾客。
三、好的心态我们遇到的顾客形形色色,大部分是友善的,但也不排除挑剔的、暴躁的。
可能我们真心的推荐一款产品,顾客却觉得我们是在糊弄他,只是为了赚她的钱,而对我们冷言冷语,甚至出言伤人。
也有可能顾客选购时很满意,之后拿着商品来店里退还,甚至使用过,不符合退换要求,开始大闹,指责你卖给他不好的商品。
这个时候,我们一定要有好的心态,反思是不是我们介绍的还不够全面,顾客没有完全了解商品。
或是顾客买回家后,确实遇到了问题。
换位思考以后,我们就能站在顾客的角度,而不单单是我们自己,就不会情绪激动,和顾客起冲突。
平静的心态也有利于我们随机应变,给出好的解决方案。
也有利于事后,我们自己的心情恢复,不至于影响心情和生活。
四、售货员的薪资待遇一般商场为了提高售货员的积极性,我们的薪资都和销售挂钩,销售越好工资越高,反之越少。
一般商场也会给员工上至少五险,甚至好的单位还有一金,也算有保障,如果是正规的商场,个人还有职业的上升。
如果是个体,一般只有工资和提成。
假期的话,因为是服务行业,越是假期我们越忙,这个要有心理准备。