创业机会如何识别如何把握如何利用

Question

如题所述

Answer 1

1. 识别四类创业机会
创业机会是指商业机会或市场机会，它吸引人且持久，最终体现在为顾客创造价值的产品或服务中。好的创业机会具有明确的市场定位，专注于满足顾客需求，并能为顾客带来增值效果。创业者应学会发掘和识别四类创业机会：
a. 现有市场机会和潜在市场机会
现有市场机会是明显未被满足的市场需求，而潜在市场机会隐藏在现有需求背后。现有市场机会竞争激烈，而潜在市场机会则不易被发现，但可能蕴藏着极大的商机。
b. 行业市场机会与边缘市场机会
行业市场机会指某一行业内的市场机会，而边缘市场机会出现在不同行业的交叉结合部分。行业市场机会容易发现，但竞争激烈；边缘市场机会则需要丰富的想象力和大胆的开拓精神，成功概率较高。
c. 目前市场机会与未来市场机会
目前市场机会是当前环境变化中出现的，而未来市场机会则通过市场研究和预测分析预测将来会出现。创业者如果提前预测到某种机会，可以做准备，获得领先优势。
d. 全面市场机会与局部市场机会
全面市场机会指在大范围市场出现的未满足需求，局部市场机会则是在细分市场中出现的。创业者应在大市场中寻找局部或细分市场机会，集中资源投入目标市场，增加成功可能性。
2. 把握创业机会的六种方法
创业者不仅要发现机会，更要正确把握并行动，将机会变成现实。以下是六种把握创业机会的方法：
a. 着眼于问题
成功的企业往往从解决问题起步。创业者应关注现实与理想的差距，如顾客需求和问题，将其转化为市场机会。
b. 利用变化
变化中常蕴藏着商机。创业者应关注产业结构调整、消费结构升级等变化，从中发掘新的机会。
c. 跟踪技术创新
技术创新常带来产业变更和产品替代，为创业者提供新的创业机会。创业者应关注产业发展和产品替代步伐，通过技术创新寻求发展。
d. 在市场夹缝中把握机会
创业者应善于找出顾客特殊需要，研究需求特征，发现和把握市场商机。
e. 弥补对手缺陷
创业者应分析竞争对手的产品和服务，找出现有产品缺陷，有针对性地改进，形成创意，开发新产品或新功能。
f. 捕捉政策变化
创业者应研究和利用政策，从政策中寻找商机，如新政策出台可能引发新商机。
通过以上方法和技巧，创业者可以更好地把握创业机会，实现自己的财富梦想。