前阵子刚去柜台注销了一张好几年没用的建行黑卡。
注销的时候，柜员的小姐姐也跟我确认了三次。您确定要取消吗？
我说，好吧。
她觉得不可思议的说，这个卡，可是，很多人想办都办不到，而且它有很多好处。
我说了，取消。留着也没用。我觉得自己是个负担。
于是，她把剩下的几千块钱和利息全部拿出来，用剪刀剪开磁条，把卡还给我。
她甚至多给了我五分钱，因为她找不到一个五分钱的硬币。
一瞬间，我觉得我占便宜了。在银行占几分钱的便宜真的不容易。
我今天就写一下。拥有一张银行的黑钻石卡是一种怎样的体验？
01
我的第一张黑卡
我的第一张黑卡应该是招商银行的。
刚创业的时候喜欢去招行做生意，赚的钱直接存招行，因为招行服务好。
大学的时候，我脆弱的心灵被银行伤害了。
我们学校有月补贴，一个月26.2元。
入学时，每个人都会先发一张建行卡，每个月补贴直接打到卡里。
那时候已经有ATM了，但是只能取50的倍数，不能取零钱。
建行在我们学校前面设立了营业厅。去取钱的基本都是我们学校的学生。
几乎每个人都是取几十次取款，很少有存钱的。跑业务的哥们极为恼火，整天骂骂咧咧，却又不敢干。
有一次，看到一个同学递卡，说要拿50块钱。结果那哥们一查，直接扔了出去。
恶狠狠地说，你这里没有50美元，我上哪儿给你50美元，抓住它！
那个同学只能沮丧的拿起卡走了。
我害怕被羞辱，不想让别人看不起我。所以我基本不去专柜拿。每次等50，我就去ATM机取。
我心里有一种自卑感，这也是我毕业后拼命创业赚钱的来源。我必须成为一个有钱人。
银行，穷到不爱有钱人，是我这种穷人向往又害怕的地方。
直到有一天，我在网上了解到招商银行的服务很好，就去办了一张卡，存了我唯一的生活费。
招商银行的服务真的很好。售货员都是美女，态度很好，也没有因为我是差生而表现出不耐烦。
当时招行在郑州的网点很少，每次都要骑近一个小时的自行车，但我还是选择去招行。
甚至在创业后，为了方便收款，我拿到了各家银行的卡。
但最后我还是把钱都留在招行，不想和其他银行有太多往来。
很快，招商银行给我寄来了第一张刻有我名字的黑卡。
那一刻，我感到无比自豪。那一刻，我觉得自己真的成了有钱人。
02
当我有n张黑牌时
后来随着业务的发展，逐渐被几家银行盯上。
他们都同意给我私人客户和黑钻石卡。后来工农中建交五大行的黑卡我都有了。
基本上待遇就是办业务不用排队，转账不用手续费，逢年过节会送点礼品，可以走机场的VIP通道，偶尔有一些好的理财产品也会通知。
不好的地方是经常求助完成各种任务。
要么拉存款，要么卖理财产品或者保险。
有一次，一个粉丝来找我，说起银行里的黑卡。
他说，我做梦都想拿到黑卡。
我说，我当时也在，但是现在感觉没有意义了。
他说，怎么会没有意义呢？好处不是很多吗？
我说，就拿建行来说吧。我唯一觉得自己有用的时候，就是去办业务不用排队的时候。
建行所有业务都很拥挤，要等很长时间。
大堂经理问我做什么生意。
我说，网银证书过期了，需要换新。
经理说现在还有60多个顾客在排队，估计等不了了。明天再来吧。
我拿出我的黑钻卡，她一看，说：“这个就行，不用排队了。”
所以她拿着卡在编号机上刷了一下。大厅立刻响起：请到窗口V001到3办理业务。
只是那一次，我觉得有黑卡。
另外，我也不知道。
有别的什么用处了。
以前黑卡转账免费，现在大多数银行转账都免费了，除了工行。
唯一比较有用的福利，就是机场可以走贵宾通道。
机场的贵宾通道有专门的休息室，专门的安检通道，有专人专车提前送上飞机，有人替你取票，还可以按照喜好给你安排不同的座位，还有人帮你提行李。
总之到了贵宾接待处，身份证交给工作人员，别的你就不用操心了。
登机时间比头等舱的优先级更高。
每当坐着贵宾专车在机场里穿梭，直达飞机廊桥悬梯的时候，真感觉自己是个人物。
但机场走贵宾通道这个福利，这些黑卡基本都是只能本人使用（招行可以带人），不能带人。
经常跟同伴一起去机场，如果同伴没有这个资格，我又不能自己一个人走贵宾通道。
所以，这些黑卡，我感觉慢慢就变成了鸡肋，至少对我来说是。
要说有用的话，其实有一张就够了。
03
为什么黑卡好像还很稀缺
既然这些黑卡的意义不大，那为何银行还在不遗余力地推广呢？
因为，银行制造了一种意义。
拥有黑卡，是身份的象征，是财富的象征。
人是一种奇怪的动物，我们每个人的一生，其实都是在追求更强大的东西，想尽一切办法拥有它。
就好比黑卡、奢侈品、豪车、豪宅。
家花没有野花香，妻不如妾，妾不如偷，偷不如偷不着，其实也是这个意思。
太容易得到的东西，永远不会珍惜。
昨天我发了一个朋友圈，说产品的定价，不应该由成本决定，而是应该由给用户带去的好处来决定。
一个创业者要学会站在用户的角度考虑价值，而不是仅仅站在自己的角度根据成本去考虑价格。
我曾经在一个高档商场，看到一件女人的情趣内衣，一个丁字裤。
上面就一根带，前面一小片布，后面一小片布，前后两片布，大小都跟我巴掌差不多。
但是标价，9999元。
你说什么材料做的，能值这个价格？
人家卖的是意义，而不是产品本身。
假如你带着刚认识的女朋友，到那眼都不眨就给拿下了，也许当天你就得手了。
去年茅台的股价，涨到了两千多，茅台市值过了3万亿。
很多人都在骂机构，说泡沫太大。
又是把茅台跟可口可乐比，说全世界有多少亿人天天喝可乐，又有多少人喝得起茅台？
但是换一个角度看，茅台是卖酒的吗？
朋友来了，只要你拿出一瓶茅台，那情谊就不用多说了，全在酒里了。
茅台卖的不是酒，而是意义，是中国人的面子。
所以，银行为什么一直在推意义并不大的黑钻卡？因为还有十几亿人没有，这些人都想有一张。
银行推销的不是黑卡本身，而是黑卡的意义。
并且，黑卡这个物种肯定会一直存在，即使将来大家都有钱了，黑卡的门槛自然就会变高了。
现在门槛是800万，将来会变成3000万，5000万，80000万。
04
给我带来什么启发
初级的生意卖产品，赚差价。很容易被模仿，赚钱越来越难。
中级的生意卖功能，很赚钱。如苹果手机、药品，对手超越难。
高级的生意卖意义，超暴利。如奢侈品、茅台酒，很难被模仿。
俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。
一旦入错了行，再努力也赚不了多少钱，赚钱多少是由你生意的级别决定的，跟个人能力关系不大。
你在做哪个级别的生意？
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