来宝集团的创始人

如题所述

推荐答案 2016-05-10

奥德曼(Richard Elman)来自英国，中学没毕业就出来社会工作。早在1969年，他就到亚洲地区来，最初去东京，在一家美国的金属制造公司工作，到1986年才创办来宝集团。在这个区域居住超过30年，他见证了这个区域的变化。
对中国感到乐观
也正是因为这样，当记者问他为什么对中国感到乐观的时候，奥德曼说：“我们肯定是要乐观的。为什么?因为我看到他们在过去20年里所创造的改变。那里有十几亿希望生活得好一点的人，而要过好日子的唯一途径，就是建立强盛稳健的经济。”
香港人不了解中国，因为现在香港的生活已经太舒适了。但是在中国，还有很多在挨饿的人愿意努力工作，而他们知道只要努力工作，生活就会改善。
奥德曼回忆自己在1969年刚开始到广东谈生意的情形，上午从香港出发，乘火车到粤港边防，走过一座木桥后，就在火车站附近吃午餐和办理通关手续，真正到达广州已经是下午四点钟。而要真正把事情办完，他们得待上一个月的时间，因为当时到广东去，没有所谓的多次进入的签证。
当时中国是个计划经济，他只有一个客户，而且是个大客户，那就是中国政府。到广东去，总要耗上很多时间，等着与部门的负责人谈。
慢慢地，中国改变了，官员们都在从与他们的会谈中学习贸易。到后来，来宝开始在中国开设办事处，到今天在中国拥有四五十个职员，而他们的客户，已经扩大到适用原料的工厂或原料的生产商。而奥德曼本人，则越来越熟悉中国。
拥有30多年与中国人打交道的经验，奥德曼说：“它有自己的特点。这是中国，不是美国，也不是德国。这里的人有自己的个性，你必须了解他们。比如和你谈判的那人，你也许以为他看来很懦弱，或者不愿意拿主意。实际上，根本就不是这回事，那是因为他没有决定权。西方的公司，负责人一般有较大的权力，但是在中国，这里通常是由委员会来决定的。因此那个人必须先从你那里尽量得到资讯，然后再去同他的一组人讨论，最后才能做决定。”
奥德曼告诉记者：“我们必须了解中国，否则我们怎么可能运作?不过不要误解我的意思，以为我了解中国。我不了解中国，但是我了解自己不了解中国，而这个‘不了解’也是一份重要的了解。”
他进一步阐明：“以中国的数据为例，我假设他们是不正确的，作为数字是不可靠的。我一直都假设它们作为数字不可靠，因此我该怎么看?我把它们当作一个趋势来看，不管中国说经济增长是6%、7%或8%，这都不重要，重要的是这次他们说是8%，而明年则说是9%，那意味着经济是往上走。你要做的是懂得如何诠释自己所听说的信息。”