客服crm是什么意思

Question

如题所述

Answer 1

CRM是客户关系管理系统的简称
是以客户数据的管理为核心，
利用现代信息技术、网络技术、
电子商务、智能管理、系统集成
等多种技术，记录企业在市场营销
与销售过程中和客户发生的各种交互行为，
以及各类有关活动的状态，提供各类数据模型，
从而建立一个客户信息的收集、管理、
分析、利用的系统，帮助企业实现以
客户为中心的管理模式。
客户关系管理系统的主要工作是：
1.帮助记录、管理所有企业与客户
交易与交往的记录，并通过分析辨
别哪些客户是有价值的，以及这些客户的特征等；
2.实现自动化管理，动态地跟踪客户
需求、客户状态变化到客户订单，
记录客户意见；
3.通过自动的电子渠道，如短信、邮箱、
网站等承担对客户进行的某些自动化管理的任务

Answer 2

1.CRM（Customer Relationship Management）即客户关系管理。是指企业用CRM技术来管理与客户之间的关系。在不同场合下，CRM可能是一个管理学术语，可能是一个软件系统，通常所指的CRM，指用计算机自动化分析销售、市场营销、客户服务以及应等流程的软件系统。它的目标是缩减销售周期和销售成本、增加收入、寻找扩展业务所需的新的市场和渠道以及提高客户的价值、满意度、赢利性和忠实度。CRM项目的实施可以分为3步，即应用业务集成，业务数据分析和决策执行。CRM是选择和管理有价值客户及其关系的一种商业策略，CRM要求以客户为中心的企业文化来支持有效的市场营销、销售与服务流程。2.在比较大的企业中尤其是客户比较繁杂比较多的企业中使用较多，如大型商场等，在小的企业中根本没有的，也用不着，留住顾客的重要管理工具，但并不是所有的企业都适合用，根据自己公司的情况使用比较恰当，现在有些公司都有点盲目崇拜了，搞的还不如不用