家庭式小饭桌怎样招生?

Question

如题所述

Answer 1

招生法宝一：根据不同的消费群体，采取不同的招生策略。

家庭式小饭桌在进行市场招生时，对于不同类别的客户要进行详细的群体分类， 哪些是核心客户、哪些是重点客户，哪些是意向客户，要针对性地采取不同的方法和策略。以意向客户举例，当前期发现意向客户有意愿报名你的家庭式小饭桌时，在后期就要与客户进行密切的联系，让意向客户在交流中感受你的诚意，并最终实现报名成功的目的。

招生法宝二：根据淡季、旺季，提前做好招生方案。

一个成功的招生人员，会在旺季时完全切入市场，就像麦季抢收一样。而在淡季里，做好各种筹备，为旺季的招生打好基础，筹备工作包括：市场的细分，竞争机构有哪些，市场的容量、客户群体的地理分布等等，这些问题都是招生人员在淡季时为旺季的招生做好的准备工作。

招生法宝三：打造良好形象，令客户对机构有所认知。

对于客户来说，在进入家庭式小饭桌咨询报名时，都会通过中心的形象、店内的装饰，先在自己的心理做了一个判断，然后才确定这家中心的报名价格是否合适，这其实就是销售的本质。所以，投资者在招生之前，必须把家庭式小饭桌的格调定位好，让家长在看到家庭式小饭桌的价格之前先对中心有所认知。

招生法宝四：口碑相传，建立家园的信任感。

口碑不一定能直接促单，但确是必要条件，需要日常、谨慎、长期维护。而良好的口碑内容包含中心位置、环境、装修、设计、品牌、课程、人员素质、接人待事等等，这些都是口碑传播的基础。拥有良好的社会口碑，会让招生工作变得更加轻松。