销售管理的工作内容

Question

如题所述

Answer 1

管理销售合同、协议和商业后勤，确保对外基本销售文件的标准化；　　记录账目并管理重要的销售文件，避免销售信息的遗漏；　　负责订单以及各类报表的制作和管理，根据销售订单处理流程，核对、接收订单。　　销售人员考勤统计及薪资结算。

Answer 2

1.
协助销售部经理和销售人员汇总销售分析数据；
2.
提供分类报表及部门销售业绩统计、查询、管理；
3.
建立客户档案，确定销售策略和行为的实效性；
4.
协助市场销售会议和促销活动组织和安排工作；
5.
负责接收和传递公司部门的各种报表和申请；
6.
负责及时提供市场所需的各类文件资料及样品；
7.
协助销售部经理和各级销售人员进行业务谈判；
8.
做好业务电话记录工作，负责打印销售部各类文件；
9.
严守公司秘密，完成上级主管交办的其它工作。
公司不同具体的内容也会有所不同自己体会吧

Answer 3

一、根据销售职责分类：销售职责包括从最简单的到最复杂的所有销售活动，简单的销售活动只需要销售人员保持现有客户并接受客户的订单，创造性的销售活动则要求销售人员寻找潜在客户并使之成为企业的客户。根据销售职责把销售人员可以划分为五类:
简单送货型销售人员：主要负责把客户已购买的产品发送给客户;
简单接单型销售人员：主要负责把客户的订单转交给企业的生产部门;
客户关系型销售人员：主要负责在客户中间建立起良好的声誉，使客户满意;
技术型销售人员：主要负责向客户提供技术方面的服务，提高客户的忠诚度;
创造型销售人员：主要负责寻找产品的潜在客户，并把他们转变为企业的实际客户。
二、根据在商品流通链中的位置分类：按照销售人员在商品流通链中所处的位置分，可以将销售人员分为厂家销售人员和商家销售人员。厂家销售人员不直接面对消费者，而是面对商家，面对经销商，其主要工作内容是客户管理，是开发新客户和维护老客户，规范价格，维护市场;商家销售人员则直接面对顾客，进行店面管理和现场管理。本回答被网友采纳