如何借别人的力量成就自己的事业?

如题所述

借助别人的力量成就自己的事业,积累自己的财富似乎是黄光裕与生俱来的本领。黄光裕“五借”他人之力,成为业界的经典。这五次借力无不与钱有关。

一借银行力:还本付息,原始之力。创业之初,黄光裕借用银行3万元钱起家,这是开创其事业的基础,虽然这3万元需要给银行支付利息,但这第一笔资金帮助他解了燃眉之急,扬起了他的事业之帆。这就是所谓的“借鸡生蛋”,至1993年,黄光裕的连锁发展趋势初步成型,银行的3万元贷款这个“金鸡”到这时候已经为黄光裕生下了好几个金蛋,他的小店数量已经达到七八家。

二借媒体力:花钱生钱,致富之力。在国内还处于产品供不应求的时候,黄光裕已经开始懂得借助媒体的力量。为了促进产品的销量,黄光裕在《北京晚报》中缝打报价广告,此举在当时北京商家中还是独一家,其后不少商家开始模仿国美,《北京晚报》的中缝广告由此热闹起来。在当时,商家普遍以倒买倒卖抬高售价,以图在短时间内获得暴利。而黄光裕经营国美电器却采用了一种截然不同的销售策略,以市场上最低的价格将商品卖给消费者,坚持零售薄利多销,这一策略后来成为国美立业之本。

三借厂家力:用钱不付息,发展之动力。做大了的国美电器开始不满足于从银行借需要支付利息的钱,有没有不需要成本的借钱方式呢?黄光裕想到了向生产厂商“借钱”。家电大卖场善于“欺负”生产商是名声在外了,但是在家电大卖场中,黄光裕的“借钱”手段依然是最厉害的。有资料显示,国美每年从上游厂家中获得了20.33亿的周转资金。国美用别人的资金壮大自己,实现滚动式发展,从此不再青睐于银行资金了。

四借股民力:无须还本付息的钱,财富的扩展力。哪里有借钱不需要还的地方?那只有资本市场了。黄光裕在中国鹏润上的交易使得他一夜之间成为中国首富。2004年6月,黄光裕市值只有2亿的上市公司中国鹏润,通过发行可换股票据,掏出88亿,来收购他全资拥有的国美电器65%的股权。这项收购之前,胡润认为黄光裕所有财富仅仅为46亿,而此次交易,黄光裕仅是拿出了22个城市的国美电器的65%权益,市盈率高达48倍。黄光裕一夜之间“到手”88亿元。

国美“曲线”上市后,黄光裕借助利好消息刺激,4个月内两次配售部分套现,3次减价后以每股3.98港元在市场出售,成功为黄光裕套现近11,94亿港元。2004年12月,国美第二次配售,以每股6.25港元的价格,配售2.2亿股,黄光裕再次大笔套现13.75亿港元。短短几个月,25.69亿港元被装进了黄光裕口袋,黄光裕本人在国美电器的持股量也由74.9%降至65.5%。资金已经源源不断地流向他的腰包,黄光裕尝到了向股民借钱的甜头。

五借智慧力:花一块钱赚十块钱,财富的源泉之力。已经完成了资本的原始积累的黄光裕,下一步他还要借什么力?黄光裕的答案让你耳目一新,他说21世纪最宝贵的财富是人才,是拥有智慧的人才,我们要借的是智慧,这是制造财富的源泉。他还表示,国美未来CEO的人选将在全球范围内寻找,不会有地域和国籍限制,就像国美开店没有限制一样!

每一次借钱都让黄光裕离中国首富的宝座更进一步,而全球化的人才策略也许就是黄光裕开始攀登全球首富宝座的开始。

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