在保险界，我们都知道“三讲”——行业、公司和个人，但这其中，个人的展示尤为重要。 当我们与潜在客户或初次接触时，如何巧妙地自我介绍和传达价值，就能赢得他们的信任。以下是一个实用的自我介绍样本，以解决“为什么要找你买保险”和“在哪个平台买”这两个关键问题。
首先，自我介绍是建立信任的第一步。我，资深保险经纪人陈菲，拥有财经专业背景，曾在会计师事务所担任审计经理，对保险业有深入理解。我曾审计过多家上市企业和保险公司，这使我能够从产品背后的逻辑解析保险，解析定价原理和盈利模式。此外，我对投资和理财底层资产的分析能力也不容忽视，因为我曾参与过多个创业项目的尽职调查，能理性评估风险。我深知保险的保障价值，致力于为客户提供专业且全面的服务，尊重并保护客户隐私。
其次，我们需要唤起客户的需求和共鸣。 从我转行保险的初衷说起，尽管收入稳定，但身边朋友的投保经历让我深感保险的重要性。他们往往被误导，买错了保险，导致理赔困难。这种经历促使我选择成为专业经纪人，以专业的知识和责任感，避免同样的问题。我强调对客户隐私的保护，因为只有建立信任，才能提供个性化的保障方案。
在介绍公司时，我选择明亚保险经纪，因为它具有十七年的专业历史，是国内专注于寿险经纪的先驱。我深入了解过平安、太平洋等知名品牌，以及众多经纪公司，最终选择明亚，是因为它的稳定性和业内口碑。国家政策支持经纪模式，明亚能与众多保险公司合作，为客户提供丰富的产品选择，确保服务的长期稳定。
最后，明确我们作为保险经纪人对客户选择的影响力和专业性。 明亚的规模和实力意味着我们能站在客户角度，为他们提供最适合的保障，就像一道可靠的防火墙。我们的谨慎和客户至上的理念，使得每一次推荐都充满诚意，让客户在购买过程中感到安心和信任。
通过这样的三讲策略，我们不仅能清晰传达自己的价值，也能解答客户的核心疑问，建立起稳固的信任关系。记住，每一次介绍都是一次赢得客户的机遇，让我们一起用专业和真诚，打动每一个潜在的客户吧。