刚起步的物流公司做业务员该怎么办

Question

我是机电专业的应届毕业升，到东莞的一个厂实习了半年，感觉没前途，刚好厂里有位主任辞职在外面开了个小的物流公司，想让我过去跟他一起干，让我做业务员~但我在这方面一点准备都没有（特别是在关系网方面）我又想在这个行业闯一闯，靠自己的努力做出一番成绩，现在的我很迷茫，希望哪位前辈指点下~~~~

Answer 1

物流企业的业务和其他业务一样，它的职责就是无论你通过什么方式给自己的公司找到合作伙伴。简单的说就是找发货单位到你们公司发货。
做为物流公司的业务员

1、得了解当地物流货运市场 具体价格行情 走货物方式
（因为物流行业的价格是不定的，因为我国的物流法不完善，所以大小货运公司，都在打价格战，还有走货时间也不一样，这关系到将来根客户的报价问题）

2、进一步熟悉所在区域的环境最好要达到每条路叫什么名字，通哪条路或者哪个开发区，如果是大城市还要了解哪条路上面禁止货车通行，禁止多大吨位的，限速多少，什么时段路况怎么样（因为有是的时候你需要带着司机到工厂去提货）

3、在了解货物的属性，重货，泡（轻）货，重泡货，

4、经过前期简单的准备，需要出门或者打电话进行营销工作，工作具体也就是介绍自己公司的优点，但是价格方面最好是面谈，具体办法，根其他销售工作差不多

5、根客户谈的差不多了，一定要去该工厂去看看货品，和出货方式，因为这关系到价格，派车取货的型号，敞车还是厢车。

6、走货后要跟踪货物的运输情况，需要根据经验判断走货情况，催目的站点赶快送货。

7、如果是长期合作的客户，货量比较大的话，最好是签订个月结款的合同，收款也方便点，如果是小货量的，发货频率不是很高的，就多跑跑，货运市场比较乱，晚去两天人都没了。

8、有的时候，装卸不够了需要帮忙装货，车不够了需要找外车，外车不信任还得跟车去货场。虽然这些都不是业务员的本职工作，但是必要的时候都需要做。

9、就是维护客户了，基本销售里面都有讲
以上就是物流业务员的工作流程，只简单说了点，详细的技巧问问你的经理，干物流的都比较豪爽，灌他点酒
他什么都告诉你
还有就是物流业务员，是面向大客户的，不可能等客户过来发货、签单、交款什么的
那是单证员和客服做的。（况且等来的都是小客户赚不了多少提成,大客户都是跑出来的）

Answer 2

1、需要开拓新的客户，同时维持老的客户不流失；
2、需要向公司实时反馈最新的用户需求和同行动态，以便于及时调整业务、收费、服务；
3、多多积累同行、对手的资源作为自己的资源，这样对自己的今后发展，公司的今后发展都有利。本回答被网友采纳

Answer 3

做物流，首先要有相关的知识，能向别人介绍你们公司的物流链管理，还有正常的到达时间，服务项目及流程……
要有一定的交际能力，从头开始不是问题，而是看你遇到问题的处理能力，及应变能力，首先要大胆的推销自己才能推销公司！
查一下企业的名册及生产类型，规模之类的主动联系，不轻言放弃！