一个童装店铺服务怎样完善、周到,与顾客沟通怎样融洽自然,销售方式怎样到位、顺畅,从点到面的演绎完美的服务,给消费者完美的享受,这是是服务的真正意义,也是导购要尽全力做的。让顾客由衷的赞叹“被你服务是这样的美妙!”,这才是我们应该做到的。
第一部曲亲切迎宾
亲切迎宾中分为了肢体迎宾与语言迎宾,语言迎宾要主迎宾所说出的迎宾语一定是“问候语+一句话销售”的语言,在向顾客进行问候时要注意自己的语音和语调,说出来的话让顾客能够听起来悦耳和舒服。
第二部曲关心顾客
把我们的顾客迎进店铺后,要注意到,现代顾客喜欢的是宽松自由的消费空间,我们与顾客打完招呼后要留有一定的空间给他,让顾客在没有压力的环境下选购,与此同时我们的目光一定要留意顾客。
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第三部曲产品介绍
激发顾客的购买欲望的时候,不要着急去介绍产品的FAB,一定要了解顾客的需求,做到有的放矢。了解顾客的需求就需要善用正确的方法进行提问、提好的问题。
第四部曲协助试穿
协助试穿分为了试穿前、中、后三个时间段,同时良好的试衣服务让顾客全身心感受到我们的增值服务,使其留下深刻印象,增加销售机会。
第五部曲处理异议
嫌货人才是买货人,所有的销售都是从拒绝开始,所以,从心理上不要害怕顾客有疑问或异议,应该把它当做是成交机会。
第六部曲赞美顾客 赞美顾客是拉近顾客与导购关系的好的方法,当顾客从试衣间出来站到镜子前,要注意观察顾客的表情,动作,做出及时的赞美。
第七部曲附加销售
附加销售又称“一推多”,就是要满足顾客额外的需求,提供更多的服务,同时也提升销售的客单价。
第八部曲美程服务
在顾客确定成交进行付款的时候我们要做到售后服务的介绍,与收银员的交接,会员档案的建立等。为每一位顾客创造真情服务!
以上就是店铺服务的基础过程。作为店铺的导购人员,我们的一切工作都是为了达到和超越顾客的满意,一切工作都是为了提升店铺的业绩!
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