不经风雨 安见彩虹？ 成功在于不断的拼搏 记得在一次技术培训会后的聚餐席间，一位听课的业界朋友在推杯换盏之际，讲了一句深深印记我心的话；他说“人生就好比一枚硬币的正反两个面，如果只掷一次，落地后不是正面就是反面，正反各占50%，但多掷几次，结果肯定不会再是各占50%”。这句话的含义是：人生中机遇与挫折同在，要勇于拼搏，不要被一时的困难、失意或挫折所吓倒，如果因此而产生停止不前、畏缩畏尾等因殪废食之举，我们的人生就注定失败或与成功失之交臂。因为只去一搏，50%的成功机遇与50%失败挫折是同在的，只要我们不断地拼搏、不断地总结失败教训、归纳成功的技巧后，并自我不断地营造成功的机会，我想成功的花儿就会如历经狂风暴雨洗礼后的彩虹，光彩四射般地向我们招手。 是啊，爱迪生失败一万次才发明灯泡；肯德基创始人桑德斯上校65岁高龄拿着他的炸鸡秘方推广时，历经了无数嘲讽，1009次拒绝，整整2年才得到了第一声“同意”；好莱坞影视巨星史太龙成功之前为拍电影1500多次，甚至还干过厕所清洁工------，类似的例子很多，在此我不想一一列举。纵多名人成功的案例告诉我们，他们的成功在于掌握了一个天字号秘诀“能力法则”(Personal Power)，意思是指“不懈地拿出行动”。 同样，在工作中亦是如此。兽药业在GMP之后，新一轮的高层次竞争加剧，尤其在终端制胜为王的营销理念下，兽药业的终端市场争夺战已愈演愈烈，终端销售工作也越发困难。比如，我在拜访终端养殖场时，就常遇到无数拒绝、回避、慢怠，每每在感到郁闷、压抑和失败挫折将要放弃时，我都以“不经风雨，安见彩虹”之心态鼓励我继续进行下去，或许我再坚持下我就会他们接受，或许下一次我能打动他/她，或许随后的一个拜访对象已在等待我的造访等“幸运”在我脑海闪现，于是，这些“幸运”之念就成了继续攻克终端养殖用户的动力。因为往往只要再坚持一步就胜利了，哈维麦凯曾说过，当你用锤子敲打一个石头，一百下之后，第101下的时候，石头裂了，你很难讲这是一锤定音，因为没有前100下的积累，你不可能最后一锤敲开。 记住，坚持到底是成功的必须途径，只有历经风雨，方可见绚丽的彩虹！
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