说明“薄利多销”和“谷贱伤农“现象

Question

如题所述

Answer 1

薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价，降价就能“多销”，“多销”就能增加总收益。实行薄利多销的商品，必须满足商品需求价格弹性系数减销售量增长率后的数值必须大于1。对于需求富有弹性的商品来说，当该商品的价格下降时，需求量（从而销售量）增加的幅度大于价格下降的幅度，所以总收益增加。薄利多销”的原则适宜企业经营管理的所有范畴，单就产品销售因素说，它既能使产品轻快地进入买方市场、提供有效供给、服务于社会、产生产品的综合效益，同时，又能促进企业生产力的充分发挥、增 薄利多销的消费者购买陷阱加生产、加速资金周转速度、盘活生产资金，是增加企业盈利的有效管理手段。在实际经营管理中，“薄利多销”的原则被广泛应用于下列几个方面： 　　1、产品有生命力，但销售步入低谷时，采用薄利多销，可亢进顾客的购买欲，以刺激产供销环节的周转、挖掘产品的潜在效能，使企业立于不败之地。 　　2、产品属市场淘汰之列，不会再有起色，以多销微利保本为原则，将企业损失降到最低限度，争取时间，开发出新产品。 　　3、市场上同类型产品多，竞争激烈时，采用薄利多销、降本让利策略，可争夺同类产品的顾客，促进本企业产品覆盖率、辐射率、市场占据率的提高。 　　4、新产品试销阶段，以薄利多销方式尽快使产品进入市场。扩散影响，提高知名度与应用频率，建立市场信誉和威信。 　　5、市场消费基金受到宏观调整、资金紧缺时，采用薄利多销，能很快筹措资金，吸引及导致市场购买率的倾斜，形成对企业产品有利的经销势态。 　　6、原料来源充足、生产工艺简单、技术性一般、产量高、市场及企业吞吐量大的产品，可以采用薄利多销的原则，使“原料——产品——商品——资金——原料”的良性循环加快，充分发挥企业设备效益、资金效益、技术效益，形成较稳固的生产、供应、销售三位一体基础与发展实力.　新古典经济学认为，如果市场弹性较大的话，销售者是应该倾向于降价，采取薄利多销策略。从现象上 薄利多销的消费者购买陷阱 看，一个众多销售商密集销售同质产品的市场上，需求是具有弹性的。但是如果更深入的考察这个问题，会发现不能以一个统一的弹性来分析所有消费者，不同消费者需求的加总会有一个市场弹性，但是各个不同的消费者也有各自不同的弹性，利用不对称信息区分不同的消费者正是销售商们理性的最大化决策。 　　一方面，销售商首先报出较高的价格，然后和信息不对称状态的消费者进行砍价，由于消费者采购时间和精力的限制和价格成本信息的严重不对称，最后销售商很可能达到以歧视性价格成交的目的，即：以较高价格向时间成本高的高收入人士和信息严重缺乏的新使用者销售商品，同时被迫以较低价格向时间成本低廉和有大量闲置时间来逛街砍价的消费者以及充分了解市场行情的“老”使用者销售商品。 　　因为大部分消费者只能了解到很少的关于商品真实成本的信息，所以消费者作为一个整体对销售商施加的竞争压力不太大，以至于这种“能拐就拐，能诓就诓”的策略得以实施并且相比在“薄利多销”策略下的情形，销售商可以得到更多的利润。绝大部分销售商理性的利用了信息不充分的现状，实行歧视价格，甚至有建立并维持价格同盟的嫌疑。也有少数的优势销售商利用规模优势推行成熟的薄利多销的扩张策略。 谷贱伤农“现象农民粮食收割后到底能卖多少钱取决于两个因素：产量和粮价，是二者的乘积。但这两个变量并不是独立的，而是相互关联的，其关联性由一条向下倾斜的对粮食的需求线来决定。也就是说，价格越低，需求量越大；价格越高，需求量越小。另外还要注意的是，粮食需求线缺少弹性，也就是说，需求量对价格的变化不是很敏感。当粮价下跌时，对粮食的需求量会增加，但增加得不是很多。其基本的道理在于，粮食是一种必需品，对粮食的需求最主要的是由对粮食的生理需求所决定的。此外，当今对大部分人来说，粮食方面的花费在全部花费中所占比例已很小了，并且还会越来越小，这也导致人们对粮价的变化反应不敏感。 　　认识到粮食市场的这一特性后，就不难理解下面的现象：当粮食大幅增产后，农民为了卖掉手中的粮食，只能竞相降价。但是由于粮食需求缺少弹性，只有在农民大幅降低粮价后才能将手中的粮食卖出，这就意味着，在粮食丰收时往往粮价要大幅下跌。如果出现粮价下跌的百分比超过粮食增产的百分比，则就出现增产不增收甚至减收的状况，这就是“谷贱伤农”。 　　由于粮食是最基本的生活资料，绝大多数国家重视本国粮食生产，尤其是具有一定人口规模的国家，采取了各种为保证粮食安全、保护农民利益的干预粮食市场的支农政策。美国就是这样，但总的说来，效果并不理想。一是费用很高，要维持粮价，政府就要按保护价收购在市场上卖不掉的粮食，为此纳税人要支付相当大的粮食库存费用。二是由于对农民的补贴是按产量来进行的，结果大农场主得到的补贴最多，但他们并不是农村中的穷人，而真正需要补贴的小农场主因产量低反而得到的补贴少。最严重的是，减缓了农业生产的调整，使得投入到农业的劳动力和其他生产要素没有及时按价格信号转移到其他部门。 　　现在我们要关注2005年及以后的几年会不会出现“谷贱伤农”的问题。这两年有几项重要的支农政策值得关注：最严格的农地保护政策、种粮直补和取消农业税。这些政策有一个共同点值得关注：就是增加了农业对农民的吸引力，鼓励农民继续`当农民，甚至可以把已经脱离农村的农民工又吸引到农村。这样，农业劳动力的投入增加了，种粮面积也会增加，甚至一些林地也可能被用来种粮。如果2005年没有大的自然灾害，2005年粮食应可继续2004年的趋势进一步增加，甚至可能是大幅增加。如果对粮食需求没有大的变化，粮价就可能下跌。为此，政府应未雨绸缪。既要让粮食价格比较合理，又要尽可能避免为维持粮价而大量收购导致巨大的库存费用。为此，增加对粮食需求是最值得考虑的问题。在这方面，美国的经验之一是把食品代购券直接发给穷人来增加其食品的消费，从而增加对粮食的需求。作为粮食主产区的河南，可进一步发展用粮食做原料的乙醇汽油项目，采取种种可行措施加大对粮食的需求。 　　精简可说为：农产品的需求曲线低是缺乏弹性的。农产品的丰收使供给曲线向右下方移动，在缺乏弹性的需求曲线的作用下，农产品的均衡价格曲线向下移动。由于农产品的均衡价格的下降幅度大于农产品的均衡数量的增加幅度。最后致使农民的总收入减少。

Answer 2

每件商品的利润不是很大，但依这样却能卖出商品更多，来促进商品流通，以获得多的利润！
农民以谷物为基本生活来源或收入，谷物价格低，农民收入降低，生活将更贫穷！

Answer 3

根据需求——供给分析，当粮食的产量是Q1时，整个粮食供给为S1，需求为D1，此时粮食均衡价格是P1，农民的收益为80单位。
当粮食产量增加Q2时，整个粮食的供给就上升了到了S2。而恩格尔系数表明，在一定条件下，当家庭个人收入增加时，食物开支在人们的需求增长中的比例总是有限的，所以人们对粮食的需求增长却很小，假定为D2，此时粮食均衡价格是P2，农民的收益为56单位。很明显农民增产了，粮价下降了，农民总收益却减少了。农民的种粮积极性自然会受到伤害。
为此，世界上许多政府对农产品规定“支持价格”（或称“保护价格”）。近几十年来，美国农业生产技术发展很快，产量大幅增长，但是农产品的需求却增长很慢，结果造成农产品市场价格的下跌，政府为了保障农场主的合法收益，经常为有些谷物规定最低限度的“支持价格”。我国也对重点粮食品种实行最低收购价格制度，以保障农民种粮积极性，防止在粮价波动时“粮贱伤农”。
假定某种谷物在正常市场经济条件下，供给曲线为S，需求曲线为D，均衡点为K，均衡价格为OH，均衡交易量为ON。当各种物价上涨时，政府认为按均衡价格定价太低，应当规定最低价格，假定为OI。这样，就会刺激供给量增加到OL，抑制需求量到OR。供给量大于需求量的部分为RL，以至于如果规定最低价格为OI，就会造成农产品过剩，过剩量为RL。这样也会导致农民不再积极种粮。 所以，从经济学角度来说，取消农业税及直接对农民进行粮食补贴可以降低“粮贱伤农”的程度，保护农民利益；但是从长远看这还不是上策，因为粮食的需求与供给增加对农民总收益的影响，要取决于需求和供给两者的变化幅度。本回答被网友采纳