没有关系，去投标是不是等于零。相当于陪标是吗？
我做销售的，在网上能查到很多招标的信息，但是可以去应标吗？靠正常的去买标书，应标，大家觉得行得通吗？是不是一般成功率非常小，都被别人当成陪标的了，是吗？
随着招标投标法律法规的颁布实施，招投标市场不断繁荣，招投标竞争日益激烈，个别投标人由于受利益驱使，违法违规投标的行为有所抬头，尤其是个别投标人串标围标行为，损害了其他投标人的合法权益，扰乱了行业的正常秩序。
随着计算机投标软件和公自动化的普及，串标围标也越来越具有隐蔽性，如何有效防范和根治串标围标已成为招标人和招投标监督部门必须认真研究和亟待解决的课题。
扩展资料：
陪标手段：
以技术支持的方式提早介入工程竞标，把握不大时主动放弃竞标应当说在工程的招标当中陪标是一种很正常的现象，在这过程中花费了大量的时间和金钱，但最后却发现该工程早已内定，自己不过充当了一个陪标的角色的情况，正好反映了市场竞争的残酷性。
当前的市场百家争鸣，产品众多，竞争激烈，要想在这个市场中获得更大的份额，就要求工程商在不停的提高产品质量和服务质量的同时，把和客户的关系做的更深入，而不仅仅限于参与投标的过程。
真正长期稳定的客户关系应该是靠长期积累起来的，在客户刚开始有工程需求的时候就能主动了解客户的具体要求，提供技术支持和帮助定技术方案等，这样参与到客户的前期准备工作中去，和客户关系处得好了。
客户的方案和技术要求或多或少都参考工程商的方案，等公开招标时成为陪标角色的可能性就小了很多。退一步而言，即使客户还是比较满意其他竞争对手的系统和产品。
参考资料来源：百度百科-陪标
把陪标当成开发项目的前期投入，搭建业务人际关系的途径之一也未尝不可，不过要对招标公司有所选择，至少这个公司做你们产品的项目招标比较多，而且是个中大型公司，而且要有针对性的和项目经理把关系搞好。
陪标，就是在某项目进入招投标程序前，招标单位已经确定了意向单位，然后由意向单位根据投标程序要求，联系关系单位参加邀标，以便确保意向单位达到中标目的的举动。
随着招标投标法律法规的颁布实施，招投标市场不断繁荣，招投标竞争日益激烈，个别投标人由于受利益驱使，违法违规投标的行为有所抬头，尤其是个别投标人串标围标行为，损害了其他投标人的合法权益，扰乱了行业的正常秩序。
随着计算机投标软件和公自动化的普及，串标围标也越来越具有隐蔽性，如何有效防范和根治串标围标已成为招标人和招投标监督部门必须认真研究和亟待解决的课题。
扩展资料：
陪标手段：
以技术支持的方式提早介入工程竞标，把握不大时主动放弃竞标应当说在工程的招标当中陪标是一种很正常的现象，在这过程中花费了大量的时间和金钱，但最后却发现该工程早已内定，自己不过充当了一个陪标的角色的情况，正好反映了市场竞争的残酷性。
当前的市场百家争鸣，产品众多，竞争激烈，要想在这个市场中获得更大的份额，就要求工程商在不停的提高产品质量和服务质量的同时，把和客户的关系做的更深入，而不仅仅限于参与投标的过程。
真正长期稳定的客户关系应该是靠长期积累起来的，在客户刚开始有工程需求的时候就能主动了解客户的具体要求，提供技术支持和帮助定技术方案等，这样参与到客户的前期准备工作中去，和客户关系处得好了。
客户的方案和技术要求或多或少都参考工程商的方案，等公开招标时成为陪标角色的可能性就小了很多。退一步而言，即使客户还是比较满意其他竞争对手的系统和产品。
参考资料来源：百度百科-陪标
不过，是不是可以这样看问题，通过去陪了一到几次标，达成和招标公司，甚至是相关业主的熟悉度。关系都是越走越近的，这样之后获得的投标信息就会更有价值一些，比如招标公司，就会向你透露一下，这个标有没有内定人选？甚至可以直接为你和业主牵线搭桥。如果你能以此开发一个使用你们产品的客户，那不是更有价值。
把陪标当成开发项目的前期投入，搭建业务人际关系的途径之一，也未尝不可，你说呢？
不过这个还是要对招标公司有所选择，至少这个公司做你们产品的项目招标比较多，而且是个中大型公司。而且要有针对性的和项目经理把关系搞好，中国社会不就是这样么，做任何事情都是讲关系讲人情的，大势所趋而已……
再说，万一要是中标了岂不是一举两得~~本回答被提问者和网友采纳