第1个回答 2008-08-30
蛮欣赏你的.刚毕业就创业了.希望能给到你一些有用的建议吧:
1\你说是进商场,但是又是做仿货的.这一点正规商场就卡死你了.如果是一般商场哪应该没有问题.(下面以进不正规商场、仿单品为例）
2、正规商场先找招商部，谈进场细节
3、注意商场扣点、解款问题(是商场统一收银？还是自己收银？）
4、搞好与商场的关系
5、你资金不多，哪么你就要订好你的货品
现在市场越来越细分，即使是商场也是细分划类了。你所进的商场是什么类型的？（高、低档？时尚？正装？休闲?。。。。）。你店铺所在楼层的商品结构？商场人流结构？这些最好都搞清楚来。这样你进货才会有主次之分，建议你专做一种类别，达到资金效益人物力的最大化。其实我个人意见是你如果专做牛仔裤的话风险还是比起做上衣来说风险要大，消耗量大的不是下装而是上装。
小店70%的货品 30% 的销售管理
最主要应该是你的进货的眼光，不过每个人的眼光是不一样的。要注意你认可的风格是不是市场消费的主流。这一点最好在进货的时候找几个好朋友一起去，大家交流一下好点吧。
第一次进货，建议色彩方面不要进得太花，因为你对消费市场还没有一个概念，而进色彩鲜艳的衣服相比较常色调来说要有压仓风险，可以选择黑、白、红、灰等常色调，但是在款式细节、印花、水洗效果特别的款式。
6、多想想你的店面陈列，这里面有很深的学问。比如像超市的陈列你有留意过吗？在收银台会有一个自肋销售台，上面有口香糖、牛奶糖，在客人结账时也可以随手拿，在楼层间的手扶电梯中间会放一些署片，可乐等。研究一下客人的消费习惯吧。
7、像这种小店，你又是店长又是店员，个人销售能力非常重要
销售方式方法：
其实很多顾客购物时大多都是很茫然的，他逛商场前他自己也没有一个清晰的印象自己需要什么款式的衣服，太多的选择反而让他不知道要选什么了。有没有看过保险销售员的最后成单时的经验，客户到最后要你帮他下决定：我们签约吧。
你还可以把自己当做是专业人员来做销售，从款式的面料特点、产品细节，流行趋势，成套搭配来给到顾客建议。不要有哪种只卖一件衣服给顾客的想法。可以把自己当做造型师来思考，顾客来到我的店里， 我就要给到他最合适他的衣着搭配方式给他。让他感觉你是很真诚的希望给到一个适合他衣着搭配方式。顾客会感激你的。
这么做的好处：像刚开店的小店，前期一般都会有段痛苦的适应期，怎样以最好的货品快速营利才是你的重点。但是大的营销手段对你没有帮助，你能做的只有是在个人销售能力来补偿这一块。每个顾客进来你都以专业热情的方式来面对，快速聚集人气，留住更多的老客户、回头客才是你的关键。缩短开业带来的市场空白期。
当然还有其他很多的销售方式方法，
8、经过一段时期的亲身市场经营，我相信你能自己总结出很多你当地市场的特点了。
9、特别注意的一点是：
资金的循环流转速度，哪就是不要有太多的库存压力，滞销货品尽速低价出售，不要舍不得，压在仓库里哪就不是钱是垃圾了。
过渡季节的货品采购，每年的春夏，秋冬交替时是服饰商压仓最多的时期，注意采购的量。这一点只能你自己把握，进多少才会够卖不影响你的正常销售，又降低库存压力。
好了。先说这么多，真困了。有时间一起交流吧。呵呵 ~~~
第2个回答 2008-09-03
大家讲得很好，但是太繁琐了，我是做商场管理的讲得通俗点：
1、资金问题，考虑好自己铺货资金和流动资金，保证满足销售所需；
2、选址问题，我建议直接在商业步行街附近，这样就避免很多的麻烦，尤其是新手上路，没有经验；
3、现在开店就是要有特色，商业经济的不景气需要的是价廉物美，否则销售的周转率降低，利润率就低；
4、找一些有销售经验的人，给自己多做些陈列指导，每次顾客来了都有新鲜感。
第4个回答 2008-08-30
支持一下二楼的和三楼的，说的很好。这都是现实，我也有经历的。
第5个回答 2008-08-30
千万别轻易相信什么加盟店，现在市场经济不如以前了。如果你们当地卖男装的较少，你可以考虑卖男装，进货请别贸然去广州。因为我也经常跑那里，对了 我是卖女裤的 也是牛仔，我对广州蛮熟悉的，如果你拿的货较少，价格反尔会比当地的还贵，象你没有经验的 我估计吃闷亏的概率非常大，但创业的积极性可不能够失去，你可以看看你开店周边的店铺 货源的类别，尽可能突出自己店铺风格，辽宁市场应该还不错，加油！！