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谈判小案例
商务
谈判
的开局
案例
分析有哪些
答:
商务
谈判
的开局
案例
分析有以下几种:1、保留式开局策略。案例分析:保留式开局策略是指在谈判开始时,对谈判对手提出的关键性问题不做彻底的、确切的回答,而是有所保留,从而给对手造成神秘感,以吸引对手步入谈判。2、坦诚式开局策略。案例分析:坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的...
采购
谈判
技巧及
案例
答:
一)入题技巧
谈判
双方刚进入谈判场所时。难免会感到拘谨,尤其是谈判新手,在重要谈判中,往往会产生忐忑不安的心理。为此,必须讲求入题技巧,采用恰当的入题方法。1、迂回入题 为避免谈判时单刀直入、过于暴露,影响谈判的融洽气氛,谈判时可以采用迂回入题的方法,如先从题外话入题,从介绍己方谈判...
客户不断要优惠怎么办?
答:
案例
分析情况应对 一、 优惠后还要优惠 我们来看一段销售对话 “这个产品多少钱?” “我们价格是xxx,今天购买可以享受98折的优惠,还可以赠送价值xxx的东西” “98折太贵了,你给我9折我就买,然后那个赠送的东西嘛,你多送我几个吧。我下次给你介绍我朋友来买。” “...” 二、 对话分析 客户希望优惠之上叠...
商务
谈判案例
分析
答:
第二就是你要提前设局来揭开僵局,关于这方面,你可以参考《掌控全局——商务
谈判
宝典》这本书,里面有很多详实的
案例
,能够很好地启发你!不过
案例
二:
答:
感受:日方采取了很高明的
谈判
手段即拖延战术中的拖延谈判时间,这个战术最能稳住对方的谈判对手。日方在谈判中没有急于将谈判的事项第一时间放在谈判桌上,而是先带着谈判对手到处去游玩及参加各种宴会,这一手段不仅仅能拖延时间更重要的是他能软化人的心理,对方如果接受了他们的邀请,这已经实现了日...
商务
谈判案例
答:
1、反对的理由很明显,中方既然也参与投资当然不希望商号名称是美方的名字,因为这是合资公司不是独资公司。对双方都有利的名字就叫“通达电梯”。2、这个问题的解决要看可行性研究报告的英文原文“其余”是如何表述的。因为英文的表述一定比中文清晰,可以看出当时确切的意思是什么。因为根据中文的表述,...
商务
谈判案例
分析
答:
没有怀疑过此还价单的真实性.孰不知此还价单正是商人伪造的诱耳,最终以远高出真正还价单的价格而成交.2.熟悉对方的心理,制造适合的环境是前提条件.破解方法:一要保持头脑冷静,查实单据的真实性.二是同样的方法来回复对方,当做没有看到还价单,以原先自己觉得适合市场价的价格继续
谈判
....
谈判案例
与推销案例
答:
原文 1987年6月,济南市第一机床厂厂长在美国洛杉矶同美国卡尔曼公司进行推销机床的
谈判
。双方在价格问题的
协商
上陷入了僵持的状态,这时我方获得情报:卡尔曼公司原与台商签订的合同不能实现,因为美国对日、韩、台提高关税的政策使得台商迟迟不肯发货。而卡尔曼公司又与自己的客户签订了供货合同,对方要货...
商务
谈判案例
分析
答:
1、美方采取的是“不满式”开局策略,针对巴西代表的迟到行为进行攻击。2、使巴西代表认识到自己的错误,从而使其感到愧疚!这样美方就可以轻易掌握到
谈判
的主动权,进而使谈判向对己方有利的方向发展,最后取得谈判的成功!
商务
谈判案例
分析
答:
1.采取以退为进的策略, 日本之明治维新以后,国内发展之快大家都有目共睹,但一场二战让日本多年的资本挥霍一尽!但二战之后日本又迅速发展!一跃走进发达国家之列! 此次日本带领美国人所游览之处必定是繁华都市,同时不急于
谈判
求成的心理. 美国前来日本,就说明了日本取得了主动权.2.这种策略的运营...
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