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谈判小案例
商务
谈判
的开局
案例
分析有哪些
答:
商务
谈判
的开局
案例
分析有以下几种:1、保留式开局策略。案例分析:保留式开局策略是指在谈判开始时,对谈判对手提出的关键性问题不做彻底的、确切的回答,而是有所保留,从而给对手造成神秘感,以吸引对手步入谈判。2、坦诚式开局策略。案例分析:坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的...
根据以下
案例
中
谈判
双方公司的背景,你认为在谈判促成阶段A公司适合选用...
答:
根据
案例
材料,A公司适合选用一揽子交易策略和优惠劝导策略。原因是:1.A公司在综合实力对比下,是处于本次
谈判
的劣势条件下,缺乏更多的谈判资本。而在劣势谈判中,比较适合的策略是一揽子交易和优惠劝导策略。2.优惠劝导策略,就是俗话说的“乘热打铁”。是当商务谈判进入促成阶段,双方对谈判涉及的各项...
商务
谈判
成功的
案例
和分析
答:
如,小范围会谈;请示汇报;先坚持c公司出资,后谈以服务人股问题o3.A、B、c三家
谈判
的结果均达到了期望的最低目标。A、B公司要c公司参与投资,c公司答应了。c公司不想用现金,希望用服务投入也基本上实现了。 ’
案例
九中国某公司与美国公司谈判投资项目。其间双方对原工厂的财务帐目反映的原资产总值有分歧。美方:...
商务
谈判
案例
分析
答:
给顾客一个回应。在第二个
案例
中,店主在顾客压价是主动帮顾客介绍车子的实际情况“这辆车是从5000元降下来的,已经降了300元”让顾客在价格上感受到让利,在工实际功效上“这辆车八成新,磨合得已没问题”让顾客感到实惠。最后从货物来源上“原车主现在发了点小财,鸟枪换炮,换了一辆小汽车,所以...
女性在商务中的
谈判
的
案例
答:
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我来答 1个回答 #热议# 网文质量是不是下降了?shaozhiming 2007-12-28 · TA获得超过410个赞 知道小有建树答主 回答量:179 采纳率:0% 帮助的人:0 我也去答题访问个人页 关注 展开全部 商业谈判是最常见的商业活动之一,在买卖交易、企业兼并、技术引进乃至各种...
救命啊!!!急求国际商务
谈判案例
分析!!!
答:
急求国际商务
谈判案例
分析!!! 25 1.请你就以下案例做分析处理:a)2005年以来,以美国花旗银行牵头,包括中国人寿,国家电网,中信信托,普华投资,IBM信贷等组成的投资者团队,就广东某银行控股权(约占总股权的85.59%)与广东... 1.请你就以下案例做分析处理: a) 2005年以来,以美国花旗银行牵头,包括中国人寿,国家...
关于
谈判案例
的问题(急!!!,在线等)
答:
再仔细分析了这些情报以后,
谈判
继续开始。我方更具掌握的情报后发制人,告诉对方:我方的货源不多;产品的需求很大;日本厂商不能供货。对方立刻意识到我方对这场交易背景的了解程度,甘拜下风。在经过一些小的交涉之后,乖乖就范,接受了我方的价格,购买了大量该产品。▲评点:在商业谈判中,口才固然...
急求商务
谈判案例
分析答案
答:
1、如此安排说明中国人
谈判
具有官方色彩,倾向于职位高的领导人员进行谈判。2、由于派出的谈判人员缺乏相关的生产设备的专业知识,因此可能导致在购买时,产生问题,无法选择对饮料厂最合适的设备;因为对生产设备行业不够了解,可能在估价和定价时产生错误,导致我方在还价时很难取得优势。3、在选派工作人员...
求经典的商务
谈判案例
啊
答:
1972年2月,美国总统尼克松访华,中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际
谈判
。为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛,中国方面在周恩来总理的亲自领导下,对谈判过程中的各种环境都做了精心而又周密的准备和安排,甚至对宴会上要演奏的中美两国民间乐曲都进行了精心的挑选。在欢迎尼克松一行的国宴上,当...
谈判案例
答:
1、托辞,借此挫伤美国公司的自信心和锐气,因为了解美国人做事情(相对)干脆利落的风格。2、欲擒故纵,借用拖的战术让美方没了信心和准备,在对方几乎丧失所有信心的时候抛出橄榄枝,主动权回到日方手上,成为美方心中的救命稻草;同时美方也没有充分的
谈判
准备,丧失以往的心理优势。中国的“欲擒故纵...
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