66问答网
所有问题
当前搜索:
挖掘需求的提问技巧
如何把握客户
需求
?
答:
栏目主持/聂蓉当事人档案:葛云,新华人寿永州支公司保险代理人,加入保险行业三个月。在保险销售市场,代理人不了解客户的
需求
,就无法为客户提供有效的服务,就难以提高客户的满意度,最终会影响到业绩的提升。然而,客户的经济状况、性格特征、兴趣爱好各有不同,客户的需求千差万别,我很难把握客户的...
保险业务员如何提升自己的业绩,怎么跟客户沟通
答:
让客户描述情况,谈谈自己的想法、意见、观点,这种问题有利于了解客户的兴趣和需求所在。除了要善于
提问
,你还得搭配运用倾听
技巧
,如此,才可能真正接近客户。发现“病根”“医”出客户需求销售实际上是满足
需求的
过程,但是要满足客户需求首先必须了解客户需求。我们在
挖掘
客户需求时,不妨把自己想象成为一个医生...
如何引导客户
需求
答:
引导客户
需求
需要了解客户、不要一味地推荐的产品、不端着等 1、首先要了解客户,知道你的客户是属于理性的还是感性的。感性客户神容易沟通,只要感情存在基本问题不大。那么对待理性客户,打感情牌很明显效果不大,想让他们购买,不要畏畏缩缩,大胆的说出来,只要你对你的产品优势介绍的具体,并且很...
高效沟通的六个
技巧
答:
3、预测沟通时可能遇到的异议和争执。4、对情况进行SWTO分析,明确双方的优劣势,设定合理的目标值。第二步:确认需求。沟通过程中主要就是挖掘别人需求,不明白这一点最终无法达成协议。
挖掘需求
就必须通过
提问
的达到。沟通中有三种行为:说、听、问。其中提问和聆听是沟通中常用
的技巧
。1、如何正确提问 ...
保险让客户自己说出
需求
答:
让客户描述情况,谈谈自己的想法、意见、观点,这种问题有利于了解客户的兴趣和需求所在。除了要善于
提问
,你还得搭配运用倾听
技巧
,如此,才可能真正接近客户。发现“病根”“医”出客户需求销售实际上是满足
需求的
过程,但是要满足客户需求首先必须了解客户需求。我们在
挖掘
客户需求时,不妨把自己想象成为一个医生...
销售与客户面谈的
技巧
答:
在
挖掘需求的
过程中,销售人员最典型的毛病就是总在问,总是以我为导向。其实销售人员的角色是帮助顾客做出购买决定,顾客要花钱满足自己的需要,销售人员只是解决方案体系的一部分问题,在顾客看来,销售人员应该是替他着想,所以,销售人员应该站在顾客的角度,站在顾客需求的角度来分析和
提问
。当销售人员...
如何了解到孩子在幼儿园过的怎么样?
答:
我做了7年的老师,深知老师和家长沟通的技巧无比重要,很多家长和老师的沟通都属于无效沟通,而造成无效沟通的根源就是问题是否准确表达了你所关心的,以及
提问
时
的技巧
不合适导致的。 我给大家都总结了6个具体问题+2个重要原则,帮助大家的从孩子语言表达能力/自理能力/社交能力/解决冲突的能力/专注力和兴趣这6个纬度...
会
提问
才是好销售
答:
第1章 新客户开发:开场白的11个
技巧
>> 取得预约是新客户开发顺利推进的结果>> 总之,通过向客户
提问
,让客户与我们交流。>> 在“新客户开发”环节,最重要的是让客户意识到销售员所推荐的产品和服务,是能够解决自己所遇到的问题的,是能满足自己
需求的
。>> 要想引起客户的注意,就要通过“新客户开发”环节,从客户...
六个沟通
技巧
「10秒抓住对方注意力,30秒决定谈话命运」!
答:
为了达到目标,需要得到哪些信息、提问哪些问题,这些在打电话之前必须要明确。接通电话开始就要获得更多的信息和了解客户的需求,如果不提出问题,显然是无法得到客户的信息和
需求的
。所以,电话销售中
提问的技巧
非常重要,应把需要提问的问题在打电话前就写在纸上。 设想客户可能会提到的问题并做好准备。给客户打电话时,...
很会表达的女生,人生到底有多爽
答:
1.谈合作时,学会准确表达
需求
,尽量用短句子而不是长句子,沟通时尽量一次提出一个需求,让对方更容易理解你想说什么以及你想要什么。 2.汇报时,先说结论再分析原因这个方法尤其适合在向上汇报过程中先汇报自己的结论,不要一上来就长篇大论,不然很容易让听的人get不到重点,先说结论和观点,引起对方信息。在分析案例...
棣栭〉
<涓婁竴椤
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
涓嬩竴椤
灏鹃〉
其他人还搜