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国际谈判的经典案例
商务
谈判案例
与分析
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在与劳公司
谈判
时,劳公司提出要对我方转让24种产品技术,我方先前就对劳公司的产品技术进行了研究,从24种产品中挑选出13种产品引进,因为这13种产品技术已经足以构成一条先进完整的生产线。同时我方也根据对
国际
市场情报的掌握提出了合理的价格。这样,我国既买到了先进的设备又节约了大量的外汇。事后劳...
商务
谈判
收集的信息有哪些
答:
案例
一:1986年,日本一个客户与东北某省外贸公司洽谈毛皮生意,条件优惠却久拖不决。转眼过去了两个多月,原来一直兴旺的
国际
毛皮市场货满为患,价格暴跌,这时日商再以很低的价格收购,使我方吃了大亏。据记载,一个美国代表被派往日本
谈判
。日方在接待的时候得知对方需于两个星期之后返回。日本人没有急着开始谈判,...
商务
谈判
收集的信息有哪些?
答:
案例
一:1986年,日本一个客户与东北某省外贸公司洽谈毛皮生意,条件优惠却久拖不决。转眼过去了两个多月,原来一直兴旺的
国际
毛皮市场货满为患,价格暴跌,这时日商再以很低的价格收购,使我方吃了大亏。据记载,一个美国代表被派往日本
谈判
。日方在接待的时候得知对方需于两个星期之后返回。日本人没有急着开始谈判,...
找一篇关于商务
谈判的案例
!
答:
案例
一欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国c公司
谈判
出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评.建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析,代理人又做解释,一上午下来.毫无结果。中方认为其过...
商务
谈判经典案例
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1个回答 #热议#
国际
油价闪崩,大幅度下跌是何缘故?sabrina_0131 推荐于2017-11-23 知道答主 回答量:2 采纳率:0% 帮助的人:0 我也去答题访问个人页 关注 展开全部
案例
一欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国c公司
谈判
出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评.建议对方考虑中国市场的竞争性和该...
商务
谈判
成功
的案例
和分析
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商务谈判
经典案例
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国际
商务
谈判案例
商务
谈判的
案例 商务谈判案例可口可乐 其他类似问题 2016-12-24 商务谈判怎么取胜?_百度派 1 2013-04-30 商务谈判案例分析答案 13 2013-09-28 商务谈判案例分析 2 2013-01-09 商务谈判 案例分析日本人的一次成功谈判 2013-05-10 商务谈判案例分析 3 2016-03...
急求商务
谈判案例
分析答案
答:
1、如此安排说明中国人
谈判
具有官方色彩,倾向于职位高的领导人员进行谈判。2、由于派出的谈判人员缺乏相关的生产设备的专业知识,因此可能导致在购买时,产生问题,无法选择对饮料厂最合适的设备;因为对生产设备行业不够了解,可能在估价和定价时产生错误,导致我方在还价时很难取得优势。3、在选派工作人员...
案例
二:
答:
感受:日方采取了很高明的谈判手段即拖延战术中的拖延谈判时间,这个战术最能稳住对方的谈判对手。日方在谈判中没有急于将
谈判的
事项第一时间放在谈判桌上,而是先带着谈判对手到处去游玩及参加各种宴会,这一手段不仅仅能拖延时间更重要的是他能软化人的心理,对方如果接受了他们的邀请,这已经实现了日...
商务
谈判案例
与分析,课后联系答案,急求
答:
对于这个
案例
,明显的可以看出,中方工程师对于
谈判
技巧的运用更为恰当准确,赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然,下面我分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析:首先,从美方来看。可以说存在以下这么几个问题,或者是其谈判败笔所在。1. 收集、整理对方信息上没有做到准确,详尽,全面。从文中...
谈判
技巧
案例
。
答:
德方代表在以后的
谈判
中不得不缓和自己的态度,后来又经过一轮又一轮的艰苦谈判,德方代表终于同意把车辆的价格降低7500万美元,整个地铁项目的报价也比原来的报价降低了1.07亿美元。谈判取得了最后成功。
案例
分析:这次谈判中,中方首先进行了充分的准备,他们了解地铁设备的
国际
行情,并遵循谈判中“双赢”的原则,报出了...
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