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国际谈判的经典案例
商务
谈判案例
策划3篇
答:
4. 最后
谈判
阶段:把握底线,埋下契机,达成协议。七、准备谈判资料 相关法律资料:《中华人民共和国合同法》、《
国际
合同法》、《国际货物买卖合同公约》等。
案例
策划03 一、谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题,维护双方长期合作关系。二、谈判团队人员组成 主谈:公司谈判全权代表;决策人:...
谈判
与商务礼仪
案例
分析
答:
本
案例
中美国
谈判
代表成功地使用挑剔式开局策略,迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不及认真思考的情况而匆忙签下对美方有利的合同。 但是我与此同时我们更需要注意的是,这也是一个关于
国际的
商务谈判,其中就没有很好的运用我们上文中所提出的观点应该在谈判之前了解对方的文化,并且应该想好一旦迟到的情况下...
求
经典
的商务
谈判案例
啊
答:
1972年2月,美国总统尼克松访华,中美双方将要展开一场具有重大历史意义的
国际谈判
。为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛,中国方面在周恩来总理的亲自领导下,对谈判过程中的各种环境都做了精心而又周密的准备和安排,甚至对宴会上要演奏的中美两国民间乐曲都进行了精心的挑选。在欢迎尼克松一行的国宴上,当...
哪里有商务
谈判案例
分析?
答:
在这个
谈判案例
中,日本人采用了攻心战中的借恻隐(以弱取胜)战术。首先,日本人让美国人介绍他们精心准备好的产品。图表、图案、报表、幻灯放映机,先进手段都用上了,介绍过程持续了两个多小时。在美国人看来。他们精彩的介绍一定会打动日本人,取得满意的效果。日本人在此过程中则一言不发,安静地...
商务
谈判案例
分析答案
答:
案例
:巴西一家公司到美国去采购成套设备。巴西
谈判
小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判地点时,比预定时间晚了45分钟。美方代表对此极为不满,花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间,没有信用,如果老这样下去的话,以后很多工作很难合作,浪费时间就是浪费资源、浪费金钱。对此巴西代表感到理亏...
谈判案例
与推销案例
答:
原文 1987年6月,济南市第一机床厂厂长在美国洛杉矶同美国卡尔曼公司进行推销机床的
谈判
。双方在价格问题的
协商
上陷入了僵持的状态,这时我方获得情报:卡尔曼公司原与台商签订的合同不能实现,因为美国对日、韩、台提高关税的政策使得台商迟迟不肯发货。而卡尔曼公司又与自己的客户签订了供货合同,对方要货...
国际
商务
谈判案例
分析题
答:
1 让对方知难而退,婉转的拒绝 2 即不伤情面,保住两国之间的友谊.又告知了对方设备的落后性 3 公平 诚信 国家利益至上 物该有所值
商务
谈判案例
分析
答:
对于这个
案例
,明显的可以看出,中方工程师对于
谈判
技巧的运用更为恰当准确,赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然,下面我分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析:首先,从美方来看。可以说存在以下这么几个问题,或者是其谈判败笔所在。1. 收集、整理对方信息上没有做到准确,详尽,全面。从文...
救命啊!!!急求
国际
商务
谈判案例
分析!!!
答:
急求
国际
商务
谈判案例
分析!!! 25 1.请你就以下案例做分析处理:a)2005年以来,以美国花旗银行牵头,包括中国人寿,国家电网,中信信托,普华投资,IBM信贷等组成的投资者团队,就广东某银行控股权(约占总股权的85.59%)与广东... 1.请你就以下案例做分析处理: a) 2005年以来,以美国花旗银行牵头,包括中国人寿,国家...
中美知识产权
谈判案例
分析
答:
中美知识产权
谈判案例
分析包括以下方面:一、 谈判过程 二、中国加入世界贸易组织的历程 (一)中国为加入世界贸易组织所做的努力 (二)中国“复关”/“入世”地位的争论 三、知识产权问题 (一)美国在保护知识产权方面的利益及其采取的多边与单边保护措施 (二)中国的知识产权保护状况 四、中美贸易不平衡...
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