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销售怎样应对顾客还价
客户
说[再便宜点]不断压价
怎么
办
答:
所以,
我们除了要了解客户外在的需求,更要了解客户的内在需求
。客户需要购买物美价廉的产品,但是除了花最少的米,买最好的东西需求外,还有渴望被尊重和被赞美,渴望安全感的需求。 有的客户表面上是在讨价还价,实际上他是想通过讨价还价来证明自己是聪明的消费者。并且通过这种行为,寻找一种安全感,通过寻找一个公平的...
当遇到
顾客
说衣服太贵买不起时,导购应该
怎样
开玩笑的形式回答?
答:
“不要转了,你要诚心想买,我给你便宜点”虽然能起到一定的挽留客户的作用
,但是给客户讨价还价留下了伏笔,使接下来的销售人员陷入了被动。 ●营销策略: 客户说“我出去转转”,这可能是一种心理战术,也可能是客户没有找到中意的,销售人员首先要判断客户是哪种情况,然后针对性地进行引导。 ●营销语言模板: 销售人...
应对客户
砍价的8个
销售
话术
答:
应对客户砍价的8个销售话术1
1、试探型 能不能便宜点?/给优惠点吧
这类客户大部分不是特别坚持能砍下多少钱,觉得试着看一下,说不定还有的优惠呢。对于这类客户可以礼貌的拒绝他们的还价,再进一步观察客户的反应。 如果客户没在坚持,欣然选购商品,那我们就保住我们的利润了。如果客户表示还想坚持砍价,我们再...
顾客
说最低多少钱?,这样回答就对了
答:
销售
秘诀帮助你成为销售高手 最低多少钱 这样回答就对了 ①不用多说就说最低多少钱能卖吧? 1.错误
应对
:最多只能让您50块钱,不能再让了。那就1550块钱吧,这是最低价了。(报价1650元,第一次
还价
到1600元) 2.问题诊断:
客户
说“你不要讲那么多,你就说最低多少钱能卖吧”,恰好证明客户想买这款商品,这...
客户
说贵了
怎么
回答好,三句话留住
顾客
答:
会在你,100元的,不贵也贵。同时,
要自己主动服务顾客,或者直接告诉客户,与性价比
。大方一点,一般的导购了看到顾客第一句话就是“你好!并且我们的东西质量保证。可以根据自己来体会:跟,售后服务等,这个问题不知道葬送了多少销售人员的前程.这个您参考一下:您好,给他灌输你的产品价值回答,需要做...
顾客
说太贵了
应对
话术有哪些?
答:
这种提前把对方可能说的话先说了,让对方不再说这话的方法,就叫做“丑话在先”。对于
顾客
的
还价
,这个方法,很好用。在与顾客沟通的过程中,有意无意的说这样类型的话:“我们家在这一条街上,同类产品最贵,但生意最好,为什么呢,就是因为质量确实好”“在同行中,我们家的产品,除了贵一点,没...
顾客
说太贵了
应对
话术
答:
顾客
说太贵了
应对
话术3 一、价值法
客户
永远关心的是价格,而
销售
人员永远要演绎的是产品的价值。让客户感到物有所值,物超所值,才不会一味的追求低价格。 价值>价格 价值=长期的利益 价格=暂时所投资的金额 价值法话术: 客户先生,我很高兴您能这样关注价格,因为那正是我们最能吸引人的优点。 您会不会同意...
做个服装店导购员,当遇到
客人
砍价,应该
如何
处理?
答:
应对顾客
询价砍价策略三:对客户的第一个报价说NO 如果顾客的出价是4500,超出了导购的底线,导购不能接受,那么导购可以直接说:“这个价格我们不可以的。”因为,此时,如果你一旦答应顾客,那顾客就可能放弃购买或进入持续的讨价
还价
中,因为你的让步很容易,顾客就会感到他上当了,继而继续还价或者决定...
如何应对顾客
提出的“最低价是多少?”
答:
错误的
应对
方法:”最多能让你20元钱,不能再让了。“或者说:“那就150元钱吧,最低价了。假设你报价165元钱的话,第一次
还价
到160元“当用户问多少钱能卖的时候,恰好证明用户想买这款衣服,这个时候
销售
人员应该着重介绍这款衣服的优越性,而不是一味的消极让价。
客户
永远关心的是价格,而...
如何应对客户讨价还价
?
答:
有如下三个
应对
方法:洞察
顾客
真实想法。顾客是真心想要购买此产品,还是随便问问做价格参考,我们要判断清楚。对非真心购买的,我一般给个中间价,不再与对方辩论。而对真心购买的,就应该步步跟进,不能让对方觉得自己的怠慢而离开。
如何
判断顾客是否真心购买,我们可以观察顾客的眼神,眼神游离不定的,...
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