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面对顾客讨价还价的应对技巧
顾客
说最低多少钱?,这样回答就对了
答:
1.错误应对:价格好商量、对不起
,我们是品牌,不讲价。 2.问题诊断:客户买东西时都会想要便宜点,这是客户的一个正常的消费心理,并不是决定他买不买的主要问题。销售人员在接待客户的时候,会面对客户成百上千的问题,但这些问题归纳分类后其实只有两种问题:真问题和假问题。 我们的很多销售人员并不知道客户的问题中大...
客户
说[再便宜点]不断压价怎么办
答:
并且通过这种行为,
寻找一种安全感,通过寻找一个公平的价格,来捍卫自己应有被尊重的地位,而在恰当的时候,给他关心和尊重
,当客户得到了这种需求的满足后,一点讨价还价的让利,就显得不那么重要了。 示范①我非常理解您,我也是消费者,我知道消费者挣钱也不容易,最怕就是买到一个根本不值那么多米的东西。看得出来,您...
当遇到
顾客
说衣服太贵买不起时,导购应该怎样开玩笑的形式回答?
答:
“不要转了,你要诚心想买,我给你便宜点”虽然能起到一定的挽留客户的作用
,但是给客户讨价还价留下了伏笔,使接下来的销售人员陷入了被动。 ●营销策略: 客户说“我出去转转”,这可能是一种心理战术,也可能是客户没有找到中意的,销售人员首先要判断客户是哪种情况,然后针对性地进行引导。 ●营销语言模板: 销售人...
卖东西的时候如果有人跟你
讨价还价
要怎么办,
答:
3.要求对方报价在谈判报价中
,一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然,当对方的报价离你的底价相差很远的话,则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠,导购非常聪明,马上问顾客愿意出价多少。4 4.
报价留有余地
在报价和最后成交价的中间要经过很多次厮杀,然后一步一步接近成交价或者自己的底线。这个过程...
和
顾客讨价还价
时有什么
技巧
?
答:
无论买家,卖家,讨价还价反正是都得学的,看到几招网上的讨价还价的策略与技巧,和大家一起分享 \x0d\x0a
(一)买家策略:投石问路
\x0d\x0a \x0d\x0a方法一,给卖家一块石头例如,":我买两件,可以多少优惠呢?"然后,可根据对方的开价,\x0d\x0a/2就是可以还价的价格了喔.我就经常被...
讨价还价的技巧
答:
第一招:声东击西。当你看好某商品时,不要急着问价,先随便问一下其他商品的价格,表现出很随意 的样 子,然后突然问你要的东西的价格。店主通常不及防范,报出较低的价格。切忌表露出 对那 商品的热情,善于察颜观色的店主会漫天起价。第二招:漫不经心。当店主报价后,要扮出漫不经心的...
服装销售时怎么样
应对顾客还价
答:
今天女装网小编就来分享几个非常管用
的应对顾客砍价技巧
,绝对奏效! 1上级特批 分析 遇到又想便宜又想买好东西的顾客时,可以用在现场的业务员或者柜长等人来帮助促成。 话术 导购员:顾客,你看这个产品不错吧? 顾客:东西是不错就是太贵了。帮我再便宜点。 导购员:我这边的权利只能到这里了。唉?您等下,我们领...
客户
嫌价格高怎么办?
答:
1、不要接回绝
顾客
在销售中碰到一些
讨价还价的客户
。到了这个环节,成交的可能性就大大增加了。不过当顾客提出降价的请求时,销售员不要直接回绝顾客,表示自己很想给顾客打折,但是店里有明确的规定,所有的产品都是原价销售,并且举了一个商场打折的“陷阱”,让顾客认为是在为自己着想。2、顾客关注...
如何讨价还价以及如何
应对讨价还价
?
答:
如何
应对讨价还价的顾客
一、洞察顾客真实想法。顾客是真心想要购买这件衣服,还是随便问问做价格参考,我们要判断清楚。对非真心购买的,我一般给个中间价,不再与对方辩论。而对真心购买的,就应该步步跟进,不能让对方觉得自己的怠慢而离开。如何判断顾客是否真心购买,我们可以观察顾客的眼神,眼神游离不...
如何对付
顾客的讨价还价
?
答:
对于
顾客
提出的价格我们应该有辨别的能力,一定不能被顾客所“欺骗”;当顾客进行
讨价还价
之前,如果我们能够重点强调产品能给他带来哪些好处,以及产品的实用性,就可以让顾客认为你的产品价值确实高。先谈价值,后谈价格。没有最贵,只有更贵,终究是不贵。一分钱一分货才是硬道理。不要让苹果与梨子比...
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