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销售人员绩效考核指标体系
销售人员
kpi
指标
包括哪些
答:
2、销售回款率(实际回款率/目标回款率);3、新客户开发计划完成率(实际开发客户数/计划开发客户数);4、新产品销售任务完成率(实际销售新产品收入/新产品销售目标收入);5、销售价格控制率(实际销售价格/公司指导价);6、新进
销售人员
培养合格率(以新销售人员转正为标准)。关键
绩效考核指标
销...
销售人员
的
绩效考核
答:
1)投入型
考核指标销售人员
访问顾客的总次数(包括新老客户和未成交的潜在客户)每一新顾客的平均访问次数(考核期内,下同)每一老顾客的平均访问次数每一客户(新、老、潜在)的平均访问次数访问准顾客的总次数(包括新顾客和未成交的潜在顾客)推销费用(车旅费、广告宣传费、招待费等)销售人员的工资...
销售部绩效考核
方案
答:
销售部绩效考核
方案(一)一、考核时间:每年10月二、考核适用范围:适用于公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定,不适合此考评,但可以引用绩效考评结果的客观数据信息,作为决策的依据。三、考核目的:1. 引导员工行为,加强自我管理,提高工作绩效,发掘员...
销售
部门的
绩效考核
怎么制定
答:
3.2.2 内勤人员月考核分 = 所服务区域目标达成分60% + 管理考核分40%;3.3 销售奖金月考核分说明:3.3.1 月考核分﹤50分,不计销售奖金考核;月考核分≥50分,始计算销售奖金考核;销售达成分不封顶。3.3.2 KPI
考核指标
(1)业务代表考核指标 见《
销售人员
奖金KPI考核管理办法》(附件一...
如何做好
销售人员
的
绩效考核指标
?
答:
同时,不同的销售模式对于
销售人员
的考核重点也可能会有不同。另外在建立
考核指标
时,除了定量指标还应当考虑一定的定性指标。\x0d\x0a(1) 销售目标:签单目标达成率、市场占有率、新签订单比率、新产品业绩比率、销售增长率等\x0d\x0a(2) 回款目标:回款目标达成率、逾期应收款额/率、回款...
如何设定
销售人员
的KPI
绩效考核指标
答:
以下是设定
销售人员
的KPI
绩效考核指标
的一般步骤:确定销售目标:首先需要确定销售目标,以衡量销售人员的业务表现和贡献。销售目标可以包括销售额、销售量、销售利润等方面。设定
销售指标
:根据销售目标,设定相应的销售指标。销售指标可以包括客户拓展、客户维护、订单转化率、客户满意度等方面。制定销售计划:...
销售绩效考核
内容
答:
渠道
销售人员绩效考核
分为常规性关键
指标考核
内容和按季度阶段性工作要求动态
考核指标
,以上两项为核心考核指标,再加上日常工作态度和工作认真程度的考核指标。1、常规性核心关键指标考核内容:主要集中在库存管理、价格管理、渠道促销管理、信息管理等四个方面。A.库存指标:拳头品种每月库存指标(一级经销商...
如何做
销售部
的
绩效考核
?
答:
做好
销售部绩效考核
的方法(分项考核、综合评价):一、绩效考核。1、工作业绩(权重55%):计划完成率(20%)、货款回收率(15%)、销售费用率(10%)、新客户开发(10%)、市场信息收集(5%)、销售报表等(5%)。2、工作能力(25%):业务知识、技能(15%),应变能力(10%)。3、工作态度(...
销售人员绩效考核
方案知多少
答:
销售人员绩效考核
表如下表所示。销售人员绩效考核表 考核项目
考核指标
权重评价标准评分 工作业绩定量
指标销售
完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100 考核标准为100%,每低于5%,扣除该项1分 销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比,每增加1%,加1分,出现负增长不扣分 新客户开发15%每新增...
销售部绩效考核
方案
答:
1、个人
绩效
奖金应发总额 个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖。(1)销售数量奖
销售人员
超额完成个人任务
指标
的,按元/m2支付奖金,超额指标达到50%以上的部分,按元/m2支付奖金,上不封顶。成交者,按成交价%发放奖金。(2)销售价格奖 销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的...
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