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谈判案例成功案例分析
21个经典实用的商务
谈判案例分析
及策略?
答:
1怎么评价该谈判结果? 2.该谈判中方组织与主持上有何经验? 谈判问题
分析
: 1.谈判结果基本上应肯定,因为仍处在中高档的价格水平。 2,中方组织上基本
成功
,主要原因:市场调查较好一—有量有性;分工明确——价格由公司代表谈;准备方案到位——有线,有审,有防。 商务
谈判案例
五: 1992年上海甲公司引进外墙...
国际商务
谈判案例
及
分析
3篇
答:
案例分析
: 这个是一个挑剔式开局策略的运用,在一开始的时候对对手的某项错误或礼仪失误严加指责,使其感到内疚,从而达到营造低调气氛,迫使对方让步的目的。本案例中美国
谈判
代表
成功
地使用挑剔式开局策略,迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不及认真思考的情况而匆忙签下对美方有利的合同。但是我与此同时...
谈判
中的金典
案例
3篇
答:
谈判
中的金典
案例
篇1 范蠡是战国时期越王勾践的著名谋士,一次他的次子因杀人被囚禁在楚国的监狱里,他决定派自己最小的儿子携带一千两金子到楚国去通融一下,以便把儿子给救回来。范蠡的大儿子因父亲派小弟而没派他没面子,竟然要自杀,范蠡见此,不得不改变主意,只好派长子前去楚国。并写了一封书信带给自己的好友庄...
生活中的
谈判
技巧
案例
_谈判技巧案例
答:
1、价格起点策略,刚开始报价以高出实际价格的价格报出,比如老板的第一次报价是每条50元。当我们和她讨价还加时,他还有很大的议价空间。开价开得很高,然后再一度让价让顾客也就是我们觉得自己是赢的,这样的
谈判
很
成功
。而且小贩会恭维我们,说我们的价格比别人的更低,让我们感到更自信自豪。2、...
成功
的
谈判案例分析
_成功的商务谈判案例(3)
答:
3、A、B、C三家谈判的结果均达到了期望的最低目标。A、B公司要C公司参与投资,C公司答应了。C公司不想用现金,希望用服务投入也基本上实现了。
成功
的
谈判案例分析
篇8 由于地铁一号线的良好合作,德国成为上海地铁二号线提供政府贷款的首选家,贷款总额高达7.8亿马克。但最后是否确定还要看德方提供...
商务
谈判
的
案例分析
帮帮忙!很急!谢谢!
答:
商务
谈判
的
案例分析
帮帮忙!很急!谢谢!5 案例分析山东A公司向日本B公司出口自产汽油添加剂3000吨。这是试订单,也是A公司第一次出口。日方认为中方产品价格有竞争力,品质也不差。只是添加剂是易燃易爆的液体,储存运输较危险... 案例分析山东A公司向日本B公司出口自产汽油添加剂3000吨。这是试订单,也是A公司第...
生活中
谈判案例分析
3篇
答:
生活中
谈判案例分析
篇1 农夫卖玉米一个农夫在集市上卖玉米。因为他的玉米棒子特别大,所以吸引了一大堆买主。其中一个买主在挑选的过程中发现很多玉米棒子上都有虫子,于是他故意大惊小怪地说:“伙计,你的玉米棒子倒是不小,只是虫子太多了,你想卖玉米虫呀?可谁爱吃虫肉呢?你还是把玉米挑回家吧,我们到别的地方...
国际商务
谈判案例分析
_一起来看看
答:
国际商务
谈判案例分析
篇1 中海油某公司欲从澳大利亚某研发公司(以下简称C公司)引进“地层测试仪”,双方就该技术交易在2000至2002年期间举行了多次谈判。地层测试仪是石油勘探开发领域的一项核心技术,掌控在国外少数几个石油巨头公司手中,如斯伦贝谢、哈利伯顿等。他们对中国实行严格的技术封锁,不出售技术和设备,只提供服...
谈判
中如何运用开局策略??
答:
分析
: 此
案例
主要体现了
谈判
的开局阶段。在谈判中,开局阶段运用策略是双方谈判者为了谋求在谈判中的有利地位,并决定着整个谈判的走向和发展趋势。 美国公司谈判代表在谈判开局中选择了挑剔式的开局策略。美国公司谈判代表连续指责日本代表在谈判会议中迟到,这是一种情感攻击,目的是让日本代表感到内疚,处于被动地位,开局...
商务
谈判
的经典
案例
简短有哪些?
答:
商务
谈判
的经典案:双方在部分引进还是全部引进的问题上陷入了僵局,我方的部分引进方案美方无法接受,我方遭到拒绝。这时,我方首席代表虽然心急如焚,但还是冷静
分析
形势,如果我们一个劲儿说下去,就可能会越说越僵。于是他聪明地改变了说话的战术,由直接讨论变成迂回说服。“全世界都知道,欧文斯公司的...
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