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置业顾问销售技巧9大
房产
置业顾问销售
问题处理
技巧
答:
1、重复销售
不幸发生销售重复的问题时,最好能设法引导双方购买另一件商品,如果处理不当,有时必须赔给客户双倍或更多的定金赔偿。2、杀价问题 最好不要允许客户杀价,改以赠品代替杀价。3、赠送问题 事先要赋予销售人员赠送的权责,那么在销售场合中,销售人员才能肯定地给客户答复。4、贷款利息的收取...
求
置业顾问
的工作内容、方法和
技巧
?
答:
9、每天记录电话咨询及客户接待情况
;
10、协助解决客户售后服务工作
;11、销售部同事间要互相尊重,互相学习,以团队利益为重;12、做好对客户的追踪和联系;13、每天做销售小结,每月做工作总结;14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。技巧:(1)自信心、责任心、耐心、亲和力;(2)良好的心理素质;(...
如何做好一个房地产的
置业顾问
详细??
答:
1.塑造形象,培养气质 设法让自己的形象气质散发魅力,并形成良好的礼仪习惯
。2.
合理安排时间
置业顾问是个服务性岗位,工作时间较长而且比较辛苦,学习、工作、休息 时间要合理分配,注意劳逸结合,工作时保持良好的精神面貌、提高效率,及时 学习产品知识及相关知识。3.
做好充分的准备工作
(1)资料准备
。...
房产
置业顾问销售技巧
答:
售房时,
要把企业的优势实事求是的给客户讲清楚,要言之有信,不要夸大其词,不要只顾卖房胡乱许愿
,更不要在购房合同上擅自乱增加不该加的条款,以免造成许多麻烦,使客户意见纷纷,否则,不仅影响了公司的销售,而且还败坏了公司的形象。只要坚持实事求是,言之有信才能赢得客户的信誉,才能使营销工作...
怎么做好
置业顾问
?
答:
9.置业顾问必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事
,拜访客户时,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 策划意识的,应该非常了解整个城市的房屋的价格水平和地理状况,需要有一个全局意识,可以运用城市的发展,大的住宅圈或商圈来...
房地产中介怎么谈客户
答:
5、 决心—接触到一个新的个案时,要下定决心,不可犹豫不决,坐失良机。 6、 旺盛的进取心—为自己定预期
销售
目标及理想的利润,以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。 三、八力 1、观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向,面对产品时,要能立即观察出产品的优缺点、特性、...
房地产
销售
好做吗?
答:
房地产销售目前看还是比较好做的。入门门槛低,不需要太高的学历,只要你长得五官端正,口才好,擅长跟客户沟通,并且懂得
销售技巧
,及时参加公司的专业培训,那你做房地产销售应该是没有问题的。在销售房地产的时候,要跟顾客是面对面沟通的,要有诚意,要实事求是地介绍房子的具体情况。不能欺骗顾客,...
没做过房地产
销售
怎么入门
答:
没做过房地产
销售
怎么入门1 先去楼盘应聘,没有经验工资肯定不高但是我们抱着学习的态度去一年后就能成为很专业的人员,这是直接做
置业顾问
,能接触房产的扫街、预售、大定、开盘等工作。如果你应聘失败了去二手房干3个月,学会说话的
技巧
再去房企应聘成功率很高。平时多看销售的书,学好话术和销售的...
请教房地产
置业顾问
应该如何讲解沙盘?
答:
1、讲解项目所在地,距离主要的消费、购物、市中心的远近。2、讲解项目周边配套,如:医疗、学校、交通、道路、超市及其他生活配套。3、讲解项目情况,如项目自己的配套,超市、学校等。4、讲解项目后期的价值及项目周边的后期配套等。
置业顾问
的工作内容主要是什么?
答:
11、销售部同事间要互相尊重,互相学习,以团队利益为重;12、做好对客户的追踪和联系;13、每天做销售小结,每月做工作总结;14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。
置业顾问
本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握
销售技巧
如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进...
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