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房产销售的秘密3
售楼人员的五大手段
房地产
业未言说
的秘密
答:
一、收受定金当你与售楼人员进行交流,或者前往售楼处看房时,如果一旦表现出有购买欲望,那么售楼人员就会劝你交定金,而先交点定金,不然
房子
就没了等话语则是他们经常说的。然而只要你交了定金,主动权就会被售楼人员掌握,即使之后发现房子存在问题想退款,他们也不会将定金退还给你,反而会使用各种手段...
房产销售
技巧:与人谈判注重“六要决”(3)
答:
(4)眼睛闪烁不定,则是一种反常的举动,常被认为是掩饰的一种手段,亦可是性格上不诚实的表现。人们有一个共同的特点,那就是做事虚伪或者当场撒谎的人,常常眼睛闪烁不定,以此来掩饰其内心
的秘密
。(5)眼睛瞳孔放大,炯炯有神而生辉,表示此人处于欢喜与兴奋状态;瞳孔缩小,神情呆滞、目光无神,愁眉...
关于
房地产的
书籍
答:
《 售 罄 》是中国首部探索复制地产销售冠军的实战派力著·作者本身是一位有十年经验的资深产人,其历时一年多时间,深入走访,研究广,深两地20余位售楼冠军,首次全面系统地披露
房地产销售的
经典必杀技。该书以大量翔实一线实战案例深入浅出地介绍了房地产销售过程中的100多个行销技巧,可作为一,二手销...
房产销售
圈内
的秘密
:哪些楼层打死不能买
答:
很多人买房不喜欢4、13、14这几个数字,所以现在很多开发商就采用“移花接木”的办法,用D、E、F等一些字母替换,或者直接越过这两个数字,3层上面就是5层,12层上面就是15层。主要原因大家应该也都清楚,中国人忌讳4,是因为“4”与“死”同音,加上“1”后,“14”就是“幺四”,约等于“要...
关于服务营销权威陈文强的三十六计卖点计
答:
另一种情况应用于楼盘
销售
中,要求置业顾问要给客户提高较为全面的服务例如大热天,不怕劳苦,汗流浃背陪着客户爬楼看房;大冷天冻得嘴唇发紫一趟又一趟陪客户看
房子
。这种情况下客户往往最容易动恻隐之心。 第三十五计:连环计 连环计是高难度的谋略计策,环环相连,计计相扣,牵一环而动全局,缺一计则前功尽弃。
揭秘中介推高房价的“九大套路”
答:
链家在签订速销房之后会根据用户的特点选择是否再度抬高房价赚取差价,而这是传闻中链家“不能说
的秘密
”。比如,链家在将卖房者的
房产
以780万挂牌后,会根据自己的经验联系卖家,与卖家沟通可以将房产以更高的价格卖出,但多余的
销售
额需要双方按照一定比例分配(一般是各占50%)。对于价格明显低于市场价...
北京炒房团赚钱
的秘密
是什么?
答:
可以这样说,涉及
房地产销售的
上下游可谓全体造假,这已是不公开
的秘密
。开发商是为了卖掉房子回笼资金;银行是为了发放贷款;中介机构是为了收取中介服务费,代办证明材料还可以额外收益。谁也不会认真审查的,买房人更不会乱说,明明都知道是假手续,但各有利益所在,一切都很自然了。无论是在唐山,或者...
售楼小姐不会说
的秘密
买房竟可省这么多!
答:
2、看房时,很多人认为
房子的
价钱就是房主想要的房子价钱,所以有的买房者根本不讲价的。其实房主卖房当然是越高越好,但是这个设定好的价钱其实是有水分的,已经留下了议价的空间。3、买房的时候,最后一般都是约房主一起商讨价格,但是殊不知这个其实就是预先编排好的舞台剧,房主想卖的价钱中介早就...
销售房产的秘密
2的导演是谁
答:
李晨风。《
销售房产的秘密
2》的导演是李晨风。李晨风(1918—1997),原名李肇祥,广东梅州市梅县区人。香港电影导演、制片家,被称为“香港影坛最善良的人”。代表作品有《秘密2》、《
秘密3
》、《秘密4》等。
房地产
中介怎么谈客户
答:
2、 关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题,并给予完善的解答,才能博取客户的信任。
3
、 热心—热心协助客户,发掘问题、解决问题、达成购买目的。 4、 诚心—
销售
人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者,而不是一味的欺骗。 5、 决心—接触到一个新的个案时,要下定决心,不可犹豫...
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