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名词解释销售管理
什么是
销售管理
答:
销售管理是指对企业销售全过程进行规划、组织、协调、控制和监督,以实现销售目标的整个管理过程
。销售管理涉及以下几个方面:一、
定义及目标设定
。销售管理主要是对企业的销售活动进行计划和控制,确保企业实现销售目标。这包括制定销售策略、设定销售目标以及建立销售网络等。销售管理的主要目标是提高销售业绩,...
什么是
销售管理
答:
销售管理的定义:(SalesManagement),
是为了实现各种组织目标,创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制
。通过计划、执行及控制企业的销售活动,以达到企业的销售目标。
销售管理
是什么
答:
销售管理是一种管理和运作销售活动的过程
。销售管理
是一个系统化的过程,涉及多个环节和要素
。以下是对销售管理的详细解释:一、销售管理的定义
销售管理是指通过一系列策略、方法和技巧
,有效地管理和运作销售活动,以实现企业的销售目标。它涉及销售计划的制定、销售团队的组建与管理、销售过程的监控以及销...
请问什么是
销售管理
?
答:
销售管理是计划、执行及控制企业的销售活动,以达到企业的销售目标
。由此可见,销售管理是从市场营销计划的制定开始,销售管理工作是市场营销战略计划中的一个组成部分,其目的是执行企业的市场营销战略计划,其工作的重点是制定和执行企业的销售策略,对销售活动进行管理。市场营销工作必须与企业的产品开发、生...
销售管理名词解释
答:
销售管理是企业运作中的一个重要环节
,其从营销战略和销售策略等方面进行规划,并通过售前培训、管理与指导等手段,从而提高销售团队的业绩和效益。其中,最为重要的是营销及销售管理。营销管理指的是在企业营销过程中,综合运用各种资源与手段,从市场、消费者、技术、产品等多个方面进行规划和管理,以达到...
销售管理
是什么意思
答:
销售管理是
指通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售发票处理、客户管理、价格管理等功能,对销售全过程进行有效的控制和跟踪。可以帮助企业的销售人员完成客户档案管理、销售报价管理、销售订单管理、客户订金管理、客户信用检查、提货单及销售提货处理、销售发票及客户退货、货款拒付处理等一系列销售管理...
什么是销管
答:
销管的意思是“
销售管理
”。顾名思义就是“
管理销售
的职责和部门”。销管的职责如下:1、管理合同的审核;2、对公司的费用进行审核:审核,开销是否合理,针对其办事处分公司的销售情况审批费用使用额度;3、了解和分析并支持办事处的销售情况:业绩、利润,客户疑问题;4、管理和催收应收帐款;5、管理...
什么是
销售管理
答:
狭义的销售管理专指以销售人员(sales force)为中心的管理。 广义的
销售管理是
对所有销售活动的综合管理。 专业优势 销售管理专业优势:[1] (1)突显时代特色:本专业课程设置力求创新、务实,紧跟时代步伐,突出时代特色,与时俱进。是教育部考试中心与中国市场学会强强联合,共同打造的精品项目。 (2)注重实践训练:...
销售管理
考试习题及答案
答:
一、名词解释1、销售管理
销售管理是
对企业销售活动进行的规划、指导、控制和评估,重点研究的是对人员销售的管理2、SPIN销售接近法这是尼尔·雷克汉姆创立的。顺序是:(1)S—相关情况;Situation(2)P—疑难问题;Problem(3)I—实质含义Implication(4)N—需要—受益(获利)Need-Payoff因此,称为SPIN...
销售
部
管理
做什么?
答:
销售管理
顾名思义就是
管理销售
人员,为销售人员制定销售计划,并对销售人员反映的在销售工作总遇到的问题做以整理并且协调处理,做好公司管理层和销售人员中间的衔接部分,起到承上启下的作用,也要做好市场信息的整理和搜集,要对市场上的新产品和信方向作出判断。营销管理主要是公司大方向的稳步前进,...
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