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名词解释销售管理
销售管理
作用和意义是什么?
答:
销售管理
作用和意义是什么?销售管理工作是促进企业进步的重要因素。在生产流通中,销售观念是否超前、销售工作是否到位、销售管理是否完善、销售预测是否准确,直接关系著企业的发展与进步。销售管理工作也是决定企业存在和发展的重要条件。销售和管理是密不可分、相辅相成的,只懂销售而忽视管理,或者只重视...
销售管理
的主要内容是什么
答:
个人认为就是以客户为中心的人、财、物、信息的
管理
。这在我们用的青禾新锐CRM系统里也有体现。客户为中心,就要求集中管理客户资料及与其有关的各方面信息。人,主要就是
销售
人员的业务能力培养及考核评估。财,无非就是收入、支出,收入体现在报价价格,支出体现在控制销售费用。物,评估产品是否满足客户...
营销策划,
销售
,
管理
,三者的区别是什么?
答:
营销是一项有组织的活动,它包括创造“价值”,将“价值”沟通输送给顾客,以及维系
管理
公司与顾客间关系,从而使得公司及其相关者受益的一系列过程。
销售
是通过人员或非人员的方式,帮助或说服潜在顾客购买某种产品或服务的过程,或者是使顾客对销售者来说具有重要商业意义的想法产生积极的行动的过程。而推销...
营销管理与
销售管理
的区别
答:
营销管理与
销售管理
的区别 许多公司的管理者认为营销就是销售,销售也就是营销。甚至有的培训老师的课程叫“大客户营销”,内容主要是讲销售技巧,提问、说明、成交等。这种混乱,将影响公司的管理,我们必须避免这种误解。注意,营销涉及:产品服务和市场在战略和战术的准备。而销售的重点在:...
什么是市场营销
管理
视频时间 01:16
销售部
销售管理
员是做什么的
答:
主要是表格、表报的
管理
。例:部门里的
销售
目标,实际达成情况,每个阶段的达成进度,差距,原因,部门里每个人的销售情况(每月、每季度的)等等,汇总后用心想想,这些数字表明了什么情况,如何解决(或建议解决方法),进行数据分析,解决方法如果做不来,就只是把表格数据给主管过目,他(她)也会觉得...
什么是
销售
运营
管理
——概念篇
答:
7.销售流程优化 (管理流程、业务流程):为了使业务运作更为流畅,需要对销售的流程优化。这些流程包括管理流程和业务流程。管理流程指何时分配和调整指标、何时回顾业务等内容。业务流程包括客户管理、从销售到合同到回款的流程优化(LTC:lead to cash)。8.
销售管理
软件 (CRM、BI、CPQ等)。近十几年...
什么叫
销售
案场
管理
?什么是案场?
答:
销售
案场
管理
的意思就是销售现场的管理,主要是针对售楼处以及售楼中心的销售部分事务进行统一管理,其中包括销售人员,所售房源,包括人员的行为规范、着装等,甚至一些行政细节,财务细节,进行统一的管理。案场也叫销售案场,也就是指售楼处现场。比如案场销售 俗称 售楼员 是新建商品房售楼处 售楼先生或者...
管理
营销活动是什么意思?
答:
管理
营销活动是指对企业在营销方面进行计划、执行和监控的过程,旨在达到企业的营销目标。这个过程需要从市场调研、品牌定位、产品设计、渠道建设、推广营销等多个方面入手,经过不同阶段的规划和执行,实现企业的市场份额和
销售
额的提高。在这个过程中,管理营销活动既要注重效果,也要注重投资回报率和企业的...
管理
与
销售
性质一样吗?
答:
不一样,销售是你的业务技能,销售技巧,通过你的专业知识向客户提供产品或者服务,达成交易。而管理的面更广,如果是
销售管理
,他不但包括了销售,更多层面来讲,是属于行政范畴,如何创建你的团队、建设团队,通过持续不断的优化你的团队及管理流程,来保证你的团队获取更多的订单及客户,激励下属,构建...
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