一场巧妙布局的招商战役</
浙江Q品牌，以其成熟的皮具业务起家，20xx年秋，男装板块的Q牌正式崭新亮相。作为区域经理，我负责全国七省的业务推进。在三个月的静观之后，我选择以非直接接触的方式，通过电话和邀请函维系关系，以静制动。期间，我已经与各地优质代理商建立起初步的联系，为招商会的召开奠定了基础。
20xx年11月23日，盛大的发布会与招商大会拉开序幕，公司不惜邀请政界要员、专家授课、形象代言人及专业策划团队，选在Y市度假山庄举办。我故意在欢迎酒会上打破常规，将同一区域的潜在客户聚在一起，让他们在轻松的氛围中了解彼此，这看似尴尬，实则为后续谈判铺垫了独特路径。
山东的Z先生和陕西的L先生，两位极具潜力的客户，第二天就主动上门寻求合作。面对Z先生的强势，我并未急于求成，而是巧妙拖延，泡茶寒暄，暗示稍后详谈。这给了我调整策略的时间，我利用这个机会，将谈判权巧妙地转移到营销副总C身上，既维护了自身利益，又给对方制造了压力。
谈判中，我巧妙地引导话题，不陷入产品缺陷和优惠条件的争论，而是引导他们思考加盟品牌的核心价值：是产品、政策还是可持续发展。这种策略转移了焦点，避免了僵局，最终达成对我方有利的合同。
谈判策略的六重奏</
案例揭示了谈判中的六大关键策略：一是主办方的开场布局，通过隆重的活动提高品牌形象和谈判地位。二是客户结盟策略，利用竞争对手制造压力。三是时间管理，运用拖延战术保持主动。四是隐藏权限，以保留谈判空间。五是适度的拖延，给予对方压力，自己则保持冷静。六是制造问题，让对方降低期望，同时利用对方的反馈调整策略。
这次Q牌的招商谈判，不仅展示了谈判的艺术，也揭示了在商业战场上如何运用策略，以弱胜强，以智取胜。这不仅仅是一次成功的案例，更是对商务谈判策略深入理解的生动教材。