买车如何砍价？

Question

如题所述

Answer 1

前几日发生了一件有意思的事，两个朋友都购买了雷克萨斯同一款车，并且提车的4s店都在朝阳区。但在购买价格上，除了差了8000元购车价以外，还额外查了大包围脚垫以及一些配套小物件。一起吃饭，买贵了的朋友像是亏了一个亿一样懊悔说道：“店里说现在统一优惠xxxx元，我以为就是最低价格了，殊不知还能继续讲价啊！”

2014年我们买了第一辆车，总价优惠11000元，2017年我们换了新车，总价优惠8000元，还额外赠送了很多东西。来说下如何砍价。

1、在真正购车之前，你需要给你想要去购车的4s店打电话，最好是找3-5家店，问下近期活动，当然，店里并不会真正给你底价，而是会告诉你一个大概的范围，但通过这个范围，你可以判断最终要去哪家店购车。

2、去购车时要胸有成竹，穿着整齐，不要背心大裤衩就去了，给人一种不尊重，并且“没啥钱”的感觉，你要让店里觉得你是一个值得重视的客户，并且购车意愿很强烈。

3、谈判过程中不要先开口谈钱，而是让销售把他能给到的优惠全部列举出来，然后再根据每一项优惠去单独谈价格。比如车的总价继续优惠xx元，赠送的物件再多xxxx等，一些手续费能免则免。

4、先谈价格，再谈送东西。你把价格拿到底价后，销售已经累得筋疲力尽，并且你的购买意愿很强，这时候再去索要赠送，销售一般不会拒绝。

Answer 2

1、不要在汽车销售顾问面前显露自己对这款车的浓厚兴趣，甚至非这款车不买。
2、鸡蛋里挑骨头，即使再喜欢、再满意，也要说说汽车的缺点。
3、赠品要求折现成现金优惠。
4、买车一定不要急，请记得转身离开。
5、与销售顾问搞好关系，探趣最低价。