没见过，我没被PUA，我是自愿的。感觉就？反正十条营销里面，也就只有十一条会这样吧？毕竟女人和孩子的钱，是最好赚的不是？
但是有些就真的tm离了大谱了，让我来给大家开开眼。
（1）DR钻戒
女生的一生一世一双人，男生的我谢谢你。前两天看一个新闻，大概就是一男的在年少轻狂的时候把一生只有一次购买机会的DR钻戒送给了自己前女友。
然后，不小心分手了。分手之后，遇到了真命天女。然而，真命天女要求买DR钻戒，然后男的没有购买资格了。男生表示自己愿意用生命去疼爱女子，但是DR真的买不了了。
DR，来来来，这是你想要的结果吗？其实不仅仅是DR，和钻戒有关的，都有种营销溢价的成分存在（正经科普：比起钻戒，黄金更有实际意义）。这些商家，仿佛就是逮住了女生对仪式感的注重以及安全感相对缺乏这一弱点，然后卯足了劲头在这方面做文章。
而DR就将这种无理取闹发挥到了极致。爱我，那你得给我买钻戒的啦。只爱我，那你只能给我买钻戒的啦。虽然我是女生，但是我真的想说，商家可把这些人傻钱多的男人玩明白了。
与之类似的，还有什么秋天的第一杯奶茶，春天的第一朵郁金香~啊喂，爱不爱你自己心里没点数吗？非得用这些有的没的来衡量？
（2）兴趣班
卷死别人家的孩子，你的孩子就能踏上康庄大道了。我想了想，ren-da代表与其费尽心思让大家生孩子，还不如管管这些兴趣班？生育率降低没他们的影响我是死活不信的。
成天除了给已有孩子的父母制造焦虑，给未婚男女带来恐慌之外，顺便在无形中提高了大家在生育方面的认知水准，蛮不错的。
（3）公寓
女生一定要拥有自己的房子，不结婚有个自己的小家，温馨十足。以后婚姻出现变故的话，还能给自己一个依靠。
所以，我也信了。我费尽心思存首付然后做个房奴，把自己累死。白天我996，晚上我通宵失眠。这种情况下，我还得保证我不能生病，毕竟，房子就是我毕生的梦想。而且房子不一定大，公寓就刚刚好~多么温馨，多么迷人。
总之，习以为常了。这么多年PUA洗涤下，我的意识形态都发生了变化，我都承认自己是自愿的了。
日本食品企业的PUA，简单来说就是很会牢牢地抓住消费者。
明治、麒麟、日清、味之素都可谓日本食品“大佬”，去年都上榜了Food Engineering发布的全球食品饮料百强榜。它们就很擅长PUA，在几十年甚至百年的经营中，离不开许许多多的粘性消费者。
对于食品行业来说，消费者的体验极其重要，让消费者开心了、满足了，才能抓住并粘住消费者。日本食品企业的PUA一共有几步？食品行业该如何勾搭消费者？怎么才能满足消费者，从而“拿下”他们呢？
PUA1.0：初次“见面”
用什么提起消费者的兴趣？
当第一次和异性约会，不清楚对方的背景和兴趣爱好时，就会先聊一些电影、音乐等大众话题，送给女生的礼物也是花、甜点等一般女生会喜欢的东西。 PUA的第一步，往往从普适性需求着手，这样不会出错。
吃是人类的本能，人们对于食物最原始的需求是抵御饥饿，不论好不好吃，吃了不饿就行。但随着人们生活水平的提高，吃得饱逐渐变为吃得好。
所以 食品行业PUA的第一步，就是满足消费者基础需求——把产品做得好吃。虽然听上去不难，但是这个方式和手段有不少讲究之处。
人们对食品的要求提高了，口味、口感成了重要评价标准。口味上的需求，可以表现为口味多和口味好两个层面。
日本麒麟的冰结预调果酒，曾陆续推出20多种口味。这么多水果口味的巧妙之处在于，虽然都加入了水果汁，但 水果汁来自日本47个都道府县的特产水果。福岛产的桃子、熊本产的橘子、北海道产的蜜瓜，每种口味都有着浓郁的地方气息。
预调酒常以水果为主要风味，但不论是国内还是国外品牌都存在口味同质化的问题。而日本麒麟冰结预调果酒， 从水果的来源地突破创新，给消费者带来新鲜、正宗的感觉，这就是麒麟PUA消费者的小巧思了。
此前格力高百奇也出过类似的地区特产口味。格力高百奇，雀巢奇巧巧克力饼干，也都是出了名的“多口味玩家”。正常的、奇葩的、单一的、混搭的......口味多到让人选择困难症都要犯了。
口味好的代表，就不能不说到明治的美味牛乳。和名字一致，明治美味牛乳的最大特色就是美味好喝。明治的美味牛乳使用了“Natural taste工法”，杀菌方式是130度加热2秒。因为一旦加热时间过长，牛奶成分就会有所变化并散发出牛奶特有的氧化味。所以明治在制作过程中将牛奶中的氧气去除，保留了牛奶的新鲜香气及清爽的滋味。
口感是近年来消费者对于食品饮料的基础诉求之一。Innova Market Insights近日发布的 2020 十大风味趋势中，迷上口感（Tapping into Texture）赫然在列。 据Innova调查显示，7/10的全球消费者认为“口感会带来更有趣的食品饮料体验”。
如丰富的口味一样，口感也能做出不少文章，独特的口感还可以让消费者情有独钟。如卡乐比的薯片，有经典松脆系列、坚脆系列、薄脆系列、厚切系列等多个不同口感产品。一片小小的薯片，可以是“咔嚓咔嚓”，也可以是“嘎嘣嘎嘣”，满足不同消费者不同的喜好。
除了好吃，健康已经是全球趋势，人们对于健康产品的需求越来越突出。日本的食品行业中，成分健康是一个趋势。如0糖分、低热量、增添微量元素的食品。日清曾推出“All-In Noodles”面条，每袋约提供人体每日所需33%的营养，包括13种维生素、13种矿物质和丰富的蛋白质、膳食纤维。
PUA2.0：“看人下菜”
让消费者觉得“这刚好是我要的”
在满足了消费者的普适性需求后，进阶2.0就是发现消费者潜在需求。比喻为PUA的话，就是逐渐深入了解异性的过程，在沟通中发现对方的个人喜好，明确下一步的行动，突出自己的优势，从而获得好感。
这个阶段 要求企业对消费者有很强的洞察能力，同时这也是企业在行业中脱颖而出的最佳时机。“人无我有”，这样就能占据消费者心智了。
消费者的潜在需求刺激着食品行业的创新，甚至是创造。在这方面日本有两个很好的例子。 一个是泡面的诞生，一个是挂耳咖啡的发明。
世界上的第一个方便面，是由日清的创始人安藤百福发明的。泡面之父安藤百福观察到，日本人在冬天为了吃拉面会排很长的队，就想到能不能创造一种用水一泡立马就能吃的拉面。
于是安藤百福自己在家做实验，1958年研制出世界上第一包方便面——鸡肉拉面。方便面诞生后立即火遍日本，当企业纷纷模仿生产方便面时，安藤百福又发现袋装方便面只能在家用碗具食用。于是1971年，安藤百福在一次美国出差的过程中获得杯面的灵感，世界上第一个杯装方便面也诞生了。
挂耳咖啡的前身是滴滤咖啡。在上世纪八十年代，日本就已经是咖啡消费大国了，日本人喜欢在家喝滴滤咖啡。相比速溶咖啡，滴滤咖啡口味更好，然而滴滤咖啡不仅需要准备咖啡壶、咖啡豆、漏斗、滤纸，制作时还要研磨咖啡粉。
日本人在品质和便捷之间找到了平衡点。1990年，日本山中产业株式会社发明了挂耳咖啡包，并于同年正式提出专利申请。挂耳咖啡只需将小耳朵一拉，挂在杯口上，注入热水等待几分钟就可以喝上一杯香醇咖啡。
功能性食品能够满足更加细分、特定的需求。日本的功能性食品是相当成熟的，分为特定保健用食品、营养机能食品和机能性表示食品三个类别。常见的功能有抑制饭后血糖上升、补钙、帮助消化等等。
但也有一些消费者的需求，看起来和食品行业丝毫没有关系。比如夏天到了，人们习惯打伞、涂抹防晒霜等方式来防晒。而明治前不久推出了一款有防紫外线宣称的酸奶素肌のミカタ。谁能想到喝酸奶也能防晒呢？
明治的这款防紫外线酸奶，含SC-2乳酸菌、胶原蛋白肽和鞘磷脂三种成分，具有抗紫外线、抗皮肤干燥的作用。明治用酸奶满足人们防晒的需求，激发消费者好奇，让人们感到意外之喜。
消费者的诉求也不是一成不变的。如今单身经济下一人食的需求逐渐凸显，一个人做饭最头疼的就是掌握不好分量。以前的浓缩汤底调料往往是液态的，一瓶够好几人份的。这对于独居生活的人们来说很不方便，于是味之素在2012年研发推出了日本首个固态一人份调料锅CUBE，独居人士只需一餐用一块，就可以吃上美味的汤料理。
在这一阶段，食品企业通过洞察并满足消费者潜在需求，走进消费者的内心，让人们产生“这就是我刚好想要的”的感觉。
PUA3.0：产生好感了
不妨给消费者“洗洗脑”
在与异性交往中，当对方已经产生好感，一些PUA男性会对女性洗脑，让女性逐渐离不开自己，甚至让女生做出一些自我伤害的事情。这也是PUA最被人们所诟病的地方。
食品行业当然不是这样的，不过和PUA类似的是， 当消费者对企业产生信任，下一步就是增加消费者粘性。在这一阶段中，日本一些食品企业用的手段确实很“洗脑”。
在日本生活过的人应该会知道，不少日本人有着圣诞节吃肯德基的习惯，甚至成为一种习俗。为什么日本人圣诞节要吃肯德基？
这个习惯来自于40多年前肯德基一次营销，还有一个谎言。
其实肯德基刚进入日本的时候，日本人对于美国来的炸鸡不是很买账。而且日本人没有过圣诞节的习俗。
日本肯德基的第一位经理有次听到在日外国人抱怨圣诞节无法吃到火鸡，联想到不如用炸鸡替代。于是肯德基推出圣诞聚会桶，还巧妙地让桑德斯上校打扮成圣诞老人的样子， 大力宣传圣诞节和炸鸡的关系，试图创造过圣诞节要和家人朋友一起吃炸鸡的需求。值得一提的是，当年日本肯德基第一位经理还对记者撒了谎，声称吃炸鸡是西方圣诞节习俗。
1974年，肯德基以一句「圣诞节就是要肯德基(クリスマスにはケンタッキー)」配合电视广告的强力放送后，圣诞节吃肯德基的习俗就逐渐深入人心了。直到现在，肯德基每年都会推出圣诞限定套餐，从12月初就开始接受预定。
法国里昂商学院的副教授Joonas Rokka将肯德基在日本的圣诞节营销作为一种营销模式进行研究。“这种营销填补了一个空白，”Rokka说， “日本没有圣诞节的传统，于是肯德基来了之后说，吃肯德基炸鸡桶就是你们圣诞节应该做的。”
肯德基的这个营销，可以说是创造了日本消费者的需求。此前FBIF介绍过日本“大人的味道”“1日分食品”“限定食品”其实也都是日本食品企业创造消费者需求的典型。
大人的味道是日本食品界独有的一个标签。人们长大后口味确实会有所变化，但日本企业把这种需求加了一个“大人的味道”概念，并形成了行业共识，消费者也接受了这个概念，许多消费者在购物时会特别挑选有“大人的味道”标签的食品饮料。
麒麟午后红茶“大人的苹果茶”
对于小孩子喜欢的甜食，比如巧克力、饼干等，日本企业会控制产品的甜度，增加一点“小时候不接受，但现在喜欢”的苦味。而在挑选咸味食品时，大人比小时候更爱“重口味”——浓郁、咸香，或再来点辣。
日本1日分食品可以帮人们补充每日所需要的微量元素、蔬菜水果等。这个其实属于健康的需求，但细分来看，人们对于每天所需营养没有清楚的认识。而1日分食品以一个明确的标签，教育了消费者，每天喝一杯“1日分蔬果汁”，吃一份“1日铁分”谷物，某种意义上来说给消费者“洗脑”，创造了1日分食品的需求。
日本食品企业的这种行为， 究竟是在炒概念还是实在地创造需求？这得问消费者，消费者买账了，那就可以说成为了消费者的需求。星巴克当年进入中国时也有着异曲同工之处，用“第三空间”的需求成功俘获中国市场。
结 语
总结以上明治、日清、卡乐比、麒麟等日本食品大佬的PUA经验，从1.0到3.0，不难发现 和消费者沟通最直接的方式，不是广告的投放，不是社交平台的运营，而是产品本身。
产品怎么做？从消费者角度出发永远不会错。无论是满足消费者基础需求，还是挖掘潜在需求，又或是创造需求，食品行业需要用心去观察消费者，收集消费者反馈，然后去有方向地创新。
在我们的日常生活中，PUA普遍存在。对我们的生活，工作，甚至谈恋爱，都会有所启发或是警示。但是PUA对受害者本人、PUA相关思想学习者都会产生负面影响 。严重者会产生「信任系统崩塌」，难以再相信他人。
我们今天着重讨论PUA在营销之中的套路。
1、首先，这种恶性的销售手段会以不断打压和不断戳痛点的方式让你慢慢开始觉得自己“不够好”或者 “就是自己的错”，逐渐摧毁你原来的认知，令你处于慢性中毒的状态。
比如:
1）美容院推销自己的产品时会对你说“脸上皱纹看起来显老呀，我们这边刚好有对应产品可以帮你解决。
2）健身房的教练宣传时”
“看教程自己健身，费时间还不一定能够练好，找我们私教专门给你订制健身计划，两三个月效果明显，多省事！”
3）一些所谓的理财大师宣讲时会说“想学好理财，你为什么不报个班呀，大家一起学多有动力！还有大师经常分享成功经验，没必要孤军奋战。”
一旦我们接受这种观点，对方会紧接着扮演“拯救者”的身份，向我们推销他们的产品和服务，宣称这些东西能够解决我们的痛处：“你只有用了我教给你的方法，才能取得进步。” “你可以通过我们的课程学会理财，实现经济自由。” 这些让我们感觉抓到了希望，于是容易放松警惕，开始一步步走入对方设置的陷阱。
同时为了让我们迅速接受他们的观念，他们不会给我们有冷静期。
不管对方描绘的多么让人垂涎三尺，让我们以为遇见了拯救自己的机遇。不管对方如何描绘使用该产品或服务之后能够让我们有多么美好的蓝图和愿景。
那都仅仅只是对方营销的话术和手段而已，以此激发我们的购买欲。对方不会等我们安定下来且有足够的思考能力之后与我们公平对等的交流。
2、其次，他们会营造“绝对权威”，从众心理也会让我们放下戒心，对权威盲从。
打个比方，当你在一家理发店进行消费的时候，如果这时候来了一位自称是具有丰富经验的海归托尼老师，是这家店公认的权威，声称你的发质很糟，然后他指出了你头发存在的许多问题，需要你做其他项目会有更好的效果，这时候身边的人纷纷表示认同，而你并未感觉自己有这样的问题。这时候，面对“专业人士”，面对众人的压力，你会选择服从吗？
事实上，由于我们自身缺乏该方面的知识，面对所谓的“权威”、“专家”，许多人真的未必能保持对自我的自信，容易失去判断力。同时从众心理和自卑心理也可能在其中作祟。
3、最后，我们一定要学会注意防患这种模式。
当我们面对恶意的PUA的时候，要记住，我们是消费者。一旦在过程中让我们感到不舒服，感到被贬低，或者感到对方带有极其主观的煽动，一定要立马警惕起来！
要想真正走出营销PUA的陷阱，需要的是我们有力度的回击。
人捍卫自己的过程，就是疗愈自己内心的伤害感，修复自己因为被PUA而产生的无能羞耻及不信任的良药。
我们不能无缘无故被如此低劣的手段进行恶意的中伤，作为顾客我们理应受到尊重而不是被打压。
我们需要的是一个诚信而非虚假宣传的平台。
我们可以选择反PUA回去，要学会跳出陷阱，不能在对方的观点上纠结，而是去质疑对方观点的本身。我们甚至可以提出：“你有什么资格来说这些？”来反击我们受到的贬低。
记住，面对恶意的营销PUA时，我们一定要保持充分自信，保持立场，才能不让自己陷入日后的焦虑与懊恼之中！
请不要害怕，自信勇敢地走过去。正义会永远为我们撑腰！
（1）DR钻戒
女生的一生一世一双人，男生的我谢谢你。前两天看一个新闻，大概就是一男的在年少轻狂的时候把一生只有一次购买机会的DR钻戒送给了自己前女友。
然后，不小心分手了。分手之后，遇到了真命天女。然而，真命天女要求买DR钻戒，然后男的没有购买资格了。男生表示自己愿意用生命去疼爱女子，但是DR真的买不了了。
DR，来来来，这是你想要的结果吗？其实不仅仅是DR，和钻戒有关的，都有种营销溢价的成分存在（正经科普：比起钻戒，黄金更有实际意义）。这些商家，仿佛就是逮住了女生对仪式感的注重以及安全感相对缺乏这一弱点，然后卯足了劲头在这方面做文章。
而DR就将这种无理取闹发挥到了极致。爱我，那你得给我买钻戒的啦。只爱我，那你只能给我买钻戒的啦。虽然我是女生，但是我真的想说，商家可把这些人傻钱多的男人玩明白了。
与之类似的，还有什么秋天的第一杯奶茶，春天的第一朵郁金香~啊喂，爱不爱你自己心里没点数吗？非得用这些有的没的来衡量？
（2）兴趣班
卷死别人家的孩子，你的孩子就能踏上康庄大道了。我想了想，ren-da代表与其费尽心思让大家生孩子，还不如管管这些兴趣班？生育率降低没他们的影响我是死活不信的。
成天除了给已有孩子的父母制造焦虑，给未婚男女带来恐慌之外，顺便在无形中提高了大家在生育方面的认知水准，蛮不错的。
（3）公寓
女生一定要拥有自己的房子，不结婚有个自己的小家，温馨十足。以后婚姻出现变故的话，还能给自己一个依靠。
所以，我也信了。我费尽心思存首付然后做个房奴，把自己累死。白天我996，晚上我通宵失眠。这种情况下，我还得保证我不能生病，毕竟，房子就是我毕生的梦想。而且房子不一定大，公寓就刚刚好~多么温馨，多么迷人。
总之，习以为常了。这么多年PUA洗涤下，我的意识形态都发生了变化，我都承认自己是自愿的了。
不知道大家听说过没有，有组织线下培训用pua的方式勾搭有钱却寂寞的男/女性，骗取他们的钱财。
pua泛指很会吸引异性、让异性着迷的人和其相关行为。
这种营销方式目前以组织的形式快速发展，以网络课程、线下培训等的方式来教唆人进行诈骗，每一个普通人都可能会成为PUA的受害者。
在当前的社会化出现很多的渣男、渣女现象，很显然这些都通过系统化的培训与学习相关PUA的知识，旨在在最短时间用最快的速度搭讪与追求上的目标对象，追求的动机往往不是以恋爱结婚为目的，寻求更多的带来的新鲜感与刺激，但是有的人会通过PUA的学习走向犯罪的深渊，是每一个被侵害的对象埋下生理的阴影。
通过系统学习的PUA课程的学员，一定会通过线下的实践更加坚定与完善的自己的技巧，更简单地来说跟产品包装一样，学员形象的改造与外形的塑造，搭讪话术、聊天的话术培训，能在最短时间里面抓住关键掌握对方的心理轨迹与活动，能够快速创造沟通话题与自身价值的体现，实现攻心为上，如果通过这些系统知识的学习后，恭喜你已经进入第二阶段，就是所学的知识运用线下实践，通常来讲就会像“恋爱先生”里面一样，有师傅领进门教你怎么识别人、怎么开口等，更重要一定会让你体验新鲜与刺激，一旦你获得初步成功就会慢慢建立自信，怎样让女人或男人围绕你转。
这种方式潜移默化的影响你，从而控制你，我们一定要警惕这么隐形的营销手段，第一时间让自己不舒服的方式就直接拒绝。