前几天，博洛尼CEO蔡明“提头南下”的大片让很多人一头雾水。这个从来“不走寻常路”的男人，又一次成功吊起了大家的胃口。
蔡明又要玩什么新花活儿？暖宝宝、厚围脖、羊毛大衣，为了满足大家的好奇心，我们飞奔比北京气温高出十几度，但体感却更令人崩溃的广州。
在那天的“赛博格奇幻夜”上，蔡明对于新店和新品的宣讲寥寥数语，更多是在诉说自己与博洛尼心中孤独的情愫。
然而，不太容易被带跑的青舍，并没跟着老蔡“瞎孤独”，还是转转眼珠子找到了些重点：高调杀回广州，在核心商圈太古汇对面开了家有看头的高端旗舰店。
在市场并不明朗的当下高举高打，博洛尼这回所谓的“孤独”，到底是怀才不遇？还是知己难觅？
无论老蔡喊着怎样的口号，我们最想知道的还是：逆流而上的博洛尼，未来到底是孤独，还是不孤独？
不入虎穴
焉得虎子
要是说起“竞争”来，蔡明可不“孤独”。
在如今这个优胜劣汰、你死我活的市场状况下，土生土长于北方的博洛尼却选择南下，重新杀回那个曾经让他“黯然”的广州，其实不用说也能看出蔡明内心里藏着团火。
只是，这个人前总是嘻嘻哈哈，爱自嘲又爱现的“大小孩”，早已习惯了在背后“孤独行事”，不愿时刻把难处挂在嘴边。
有人说“看不懂蔡明”，但青舍却一直觉得，懂得逆势而行，从不放弃创新与机遇的他，是个聪明人。至于表现形式，又是谁说一定要符合“众乐”的无聊标准呢。
高调重回广州这个定制 家具 聚集的老巢，要说竞争不激烈那是不存在的。
但蔡明不傻，也没疯，从单一品类的定制到全屋整装配套，再到如今专注于全屋高端定制，这一路走来的经验让他对于不同时期不同市场的打法，有着独立且高质的判断。
所以我们在奔向广州之前就知道， 明知山有虎，偏向虎山行，这样较劲的事儿，要是没点把握，蔡明也不会贸然行事。
至于为什么选择在这个时候“挑战”广州市场？
蔡明直言，作为产业聚集地，广州的确已然成了一片红海，但这里接近饱和的其实是中低端市场，高端市场目前还算是蓝海，更有大量潜在的优质消费群体亟待被挖掘。
这也是此次博洛尼宁可忍受“孤独”逆流而上的主因。未来，蔡明将不再于中低端定制市场中拼杀，转身冲进高端定制这片蓝海。
当然，不可置否的是，这次的单刀直入，也难免让许多同行虎视眈眈，等着看笑话的人更是不在少数。
可见，这条南下之路，的确不易。
你走你的“独木桥”
我走我的“阳关道”
蔡明说自己打小就是个“叛逆分子”，不喜欢传统守旧，什么有新意玩什么。 而后创业，更是把这股子不羁的劲儿带进了公司，这也是博洛尼多年来“孤独得很自在”的原因。
不拘一格的特性，在这回“孤独赛博格”的玩法上也算是表现得淋漓尽致了。蔡明一边请来了Kenzo首席印花设计师 Iracema Trevisan Carneiro把关所有“赛博格”系列高端定制产品的纹样，另一边还找来《水形物语》造型师照着自己做了“另一个头颅”。
虽然都是“个性派”，但在青舍眼中，两者于博洛尼而言本质却大有不同。 “人造头颅”是帮蔡明做传播的，噱头要足；而“定制纹样”却是帮他做生意的，除了噱头还得经得住市场的考验。
既然声称投身高端市场，那广州这个全新升级的旗舰店又能否让人眼前一亮呢？
我们带着挑刺儿的心仔细逛逛， 虽然也发现了一些小瑕疵， 但客观来说，这次以“赛博格系列”为主的旗舰店整体很养眼，也的确有占领“全屋高端定制”这一空白市场的潜力。
定制纹样，一气呵成的赛博格系列新品，有点看头
简单絮叨几点： 其一，够“全”的 全屋定制 。 与常常“说到做不到”的全屋定制品牌不同，博洛尼如今能提供的即便放眼全球，也算是“最全的全屋定制产品”了。从护墙板、各种特殊尺寸和功能的木作、3D打印图样到全屋软装，确实应有尽有；
其二，够“个性”的全屋定制。 和国际潮流大师的合作，让博洛尼拥有越来越多的原创主题纹样，而高质量的3D打印技术更让这一特色难以被“复制”；
其三，够“ 环保 ”的全屋定制。 无论产品怎么变，博洛尼坚持的“变态环保”都没有变，他们也依旧是为数不多敢把“全屋环保”签进合同里的家居品牌之一。
柜门上的“书画”，其实是博洛尼用3D技术打印出的门板
用蔡明自己的话来说， 前十年，把功夫都花在做全线产品上，如今这条路已经摸透了。未来十年，博洛尼要找到真正属于自己的设计灵魂。
未来，对于博洛尼而言，“争与不争”都将是相对的。
“不争”是指，不和 其他 品牌争抢同一批客户，逐渐淡出10万元以下的市场，均单值直奔40万；“争”则指，深扎高端市场，服务高阶人群之后，必定要重新适应许多细节，自己要争气。
“孤独”之外，蔡明也直言这次的南下，更被自己定义为“赴一场约会”。除了广州，其他各地对于高端全屋定制的需求都已浮出水面，一批视野不俗的消费群体渴望获得能与之身份、审美和需求相匹配的产品出现。
如此看来，主打中低端市场的同行势必要挤上那座“独木桥”，而选择高端市场的博洛尼则走上了一条相对宽敞，却也荆棘遍地的“阳关大道”。
别玩“套路”
得走“心路”
杀进广州，只是蔡明转身后正式拉开北上广的全面布局的第一步。 已然高调锁定新贵族群体的博洛尼，快速冲进一线城市的高端市场也是必然之举。
蔡明还透露，北京新店如今正在紧锣密鼓的升级改造中，预计明年3月完工。而2019年，他们上海的新店也会与大家见面。
记得在广州旗舰店私聊那天，蔡明颇为得意地告诉青舍，就在开业的前一天，这里还签成了一笔120万元的大单。这对于刚刚试营业的新店来说，的确是个振奋人心的好消息，但作为个案，它实在无法证明过多问题。
博洛尼到底能否靠新升级的旗舰店和新品“赛博格”，在广州，乃至全国站稳脚跟，甚至活得越来越好，靠的可远不只是几个个例。
这次的转身，实际上是对博洛尼的一次全方位考验。
无论是“面子”还是“里子”，都得拿得出手才行。吸引人的个性新品和让人印象深刻的店面，归根结底还是“面子工程”。内里能否经得住市场考验，看得则是他的综合能力。
而面对更为挑剔与高知的消费群体，设计和产品之外，拥有与之相匹配的售前、售中与售后服务体系，才是博洛尼将此模式扩张至全国之后，必将面临的难点。
胆子大、野心也大。
身经百战的蔡明怎会不知道，抢夺另一个市场时的“孤独”。但同时，他又是个乐观派，从来不愿因为“血淋淋”的竞争，而失去了自己对“美与新”的执念。
在他的设想中，这次的“赛博格”其实是个可以持续延展的主题模式，未来在不同主题的基础上，种种二元对立的形象都可以被拿来作为设计的灵感，取之不尽、用之不竭。
当然，蔡明也并不是只会耍小聪明的人， 他还是希望未来的博洛尼能成为技术、功能与美学并存的真的全屋定制，也有更多人能够因为博洛尼而拥有到更好的生活。
要么庸俗，要么孤独
写到最后，还是最爱这句
孤独与否，总是相对的
我们以为，在与时俱进这条路上
博洛尼，从来就不孤独
而反观我们所有人
也不妨向“蔡明”学学
就算“孤独”也要“自在”
.END.
文字 / 曾森垚 主编 / 王哥 设计 / 路老
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