第1个回答 2020-11-25
2017年与上海华与华营销咨询公司达成战略合作开始分析。当然今天讲述的足力健老人鞋的品牌故事也会应用华与华公司一直推崇的“超级符号就是超级创意”这一品牌塑造原理来解释。也正因为品牌塑造的成功造就了2018年，足力健老人鞋双十一电商销售单日破亿，位居男鞋品类第一。全国门店超5000家，达到40亿销售规模（数据截止2018年11月）。
华与华价值之轮
一、 购买理由：
购买理由搭载在超级话语的形式中，外化于超级服务当中。购买理由是唤醒母体的活动，唤醒购买者身上的母体活动。品牌所做的超级符号和超级句式无疑都是为购买理由提供更强有力的论据，壮大购买理由，使得产品渗透进这个文化母体成为文化母体中的必须道具，这样产品便成为文化母体中消费者无法避及的仪式道具。
华与华为“足力健老人鞋”创意了“专业老人鞋，认准足力健”，“老人要穿老人鞋”的超级话语体系。不仅在央视广告中成为了脍炙人口的经典话语，也成为了符号流传于消费者里。通过一句话，唤醒迷茫的受众。“老人要穿老人鞋”使得老人对号入座：“我是老人，我要穿老人鞋。”而“专业老人鞋，认准足力健”，则让老人自然而然的走进店里，最终促成购买行为。
另外华与华还为足力健品牌创意策划极致服务：以“极致服务七字咒—问拿跪摸试买送”为核心的半跪式服务体系。它定义了鞋服行业半跪式标准，让服务变得可视化，也让全国几千家门店做到统一、可复制，极大地降低了企业培养人才的成本，将关爱老人的企业文化真正落地。
极致服务七字咒强化了购买理由，把企业对客户的关爱和尊重可视化的表达出来。使得消费者融入到品牌设置的购买场景，购买氛围当中，也使得购买理由更好的打动购买者。超级话语体系和极致服务在门店，物料，产品等领域的全面使用，为足力健老人鞋积累了全新的品牌资产，并在不断增值。
二、 超级符号：
华与华利用老人穿老人鞋这一文化母体行为中最原始的标志作为传统符号的改造基础造就了足力健老人鞋这一超级符号。打造人人都看得懂的足力健老人鞋超级符号，降低了企业营销传播成本和消费者选择成本。